软件实习周记模板精选。
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软件实习周记模板(篇1)
软件研发实习周记
这周是我在软件研发实习岗位的第一周，充满了新鲜感和挑战。我将在这篇周记中，详细地描述我的实习经历和所学到的知识。
星期一，我来到了实习单位，被分配给了一个项目组。项目组是由一群经验丰富的软件工程师组成的，他们对我非常友好，并给了我很多帮助。他们首先给我介绍了项目的背景和目标，以及我在项目中的具体职责。
由于我在大学期间主要学习的是软件工程的理论知识，我的编程能力还非常有限。因此，第一周的主要任务是进行一些基础的编程训练，以提升我的技术水平。我学习了常见的编程语言，如Java和Python，并通过解决一些简单的编程问题来巩固我的知识。这些练习使我逐渐对编程有了更深的了解，并且我开始能够独立地解决一些简单的编程问题。
在项目组的帮助下，我还学习了一些常见的软件开发工具和技术，如Git和Jenkins。通过使用这些工具，我能够更好地管理代码和发布软件，提高了我的工作效率。
除了编程技术，我还学习了一些软件研发的其他方面。在项目组的帮助下，我了解了软件需求分析和设计的流程。我学会了如何与客户沟通和理解客户的需求，并将这些需求转化为具体的软件设计。这些知识对于我未来从事软件研发工作非常重要，我要努力学习和掌握这些技能。
尽管在这一周中我面临了很多困难和挑战，但我认为这些是我成长的机会。通过不断地学习和努力，我逐渐克服了这些困难，并提高了自己的技术水平。虽然进展有限，但总体来说，我对自己的表现感到满意。
在这一周的实习中，我还结识了一些有经验的软件工程师。他们在工作中对我非常友好，并给了我很多指导和建议。他们的经验和职业素养给我留下了深刻的印象，并激发了我加倍努力学习和提高自己的动力。
这一周的实习经历对我来说是非常宝贵的。我通过实际的项目经验和与优秀的软件工程师的交流，不仅提高了我的编程能力，还学到了软件研发的其他方面知识。我相信，在未来的实习中，我将继续面临新的挑战，并努力学习和提高自己的能力。我对自己的未来充满了信心，并期待着在这个实习过程中取得更大的进步。
软件实习周记模板(篇2)
软件测试实习生周记
第一周：
作为一名软件测试实习生，我对未来的工作充满了期待。第一周的实习生活让我感受到了软件测试的重要性和挑战性。在我的实习导师的指导下，我了解了软件测试的基本概念和流程。
我学习了软件测试的目标和原则。软件测试的目标是发现软件中的缺陷并提供改进建议，以确保软件的质量和稳定性。在进行软件测试时，我们要遵循几个原则：全面性原则，即测试用例要覆盖软件的各个功能和场景；独立性原则，即每个测试用例要独立于其他测试用例；可重复性原则，即测试结果可以重复获得；及时性原则，即及时发现和报告缺陷。
然后，我学习了软件测试的基本方法和技巧。在执行测试用例时，我要确保测试环境的搭建和配置正确。同时，在测试过程中，我要按照测试计划和测试用例执行测试，并记录测试结果和缺陷。当发现缺陷时，我要及时向开发团队报告，并跟进缺陷修复的过程。我还学会了使用一些常见的测试工具和技术，如自动化测试工具和性能测试工具。
第二周：
第二周的实习生活更加紧张和充实。我开始参与到一个软件项目的测试中。该项目是一个电子商务平台，我负责对其进行功能测试和兼容性测试。在进行功能测试时，我按照测试计划和测试用例对各个功能模块进行了全面的测试，包括用户注册、商品查看、购物车功能等。通过测试，我发现了一些小的缺陷，如页面显示不正常、链接跳转错误等，并及时向开发团队反馈。
在进行兼容性测试时，我要确保该电子商务平台在各种不同的浏览器和操作系统上能够正常使用。我先后在Chrome、Firefox和Safari等浏览器上进行了测试，发现了一些不兼容的问题，如页面排版错乱、图片加载失败等。这些问题需要及时通知开发团队进行修复。
第三周：
第三周的实习生活让我进一步提升了自己的软件测试能力。我开始参与到一个移动应用的测试中。该移动应用是一款社交媒体应用，我负责对其进行功能测试和性能测试。
在进行功能测试时，我按照测试计划和测试用例对应用的各个功能模块进行了测试，包括用户注册、登录、发布动态等。通过测试，我发现了一些功能上的问题，如注册页面出错、登录功能异常等，并及时向开发团队反馈。
在进行性能测试时，我要确保该移动应用在不同网络环境和设备上能够正常运行。我先后在2G、3G、4G网络下进行了测试，发现了一些性能上的问题，如页面加载缓慢、响应时间过长等。这些问题需要及时通知开发团队进行优化。
通过这几周的实习，我深刻地认识到了软件测试的重要性和挑战性。软件测试不仅需要掌握一定的测试方法和技巧，还需要有耐心和细心去发现和报告缺陷。我将继续努力学习，提升自己的软件测试能力，为保证软件的质量和稳定性做出更大的贡献。
软件实习周记模板(篇3)
软件测试实习生周记
第一周
在成为一名软件测试实习生的第一周，我对这个新的领域充满了好奇和期待。在进入公司后，我被指派给了一个项目组，他们正为一款新的移动应用程序进行测试。这是一款非常受欢迎的社交媒体应用，我非常激动能够参与其中并为其质量负责。
我开始进行项目的研究，了解应用程序的功能和设计。我主要关注用户界面、功能模块和用户交互。通过阅读设计文档和了解产品的使用场景，我逐渐对应用程序的整体架构有了更清晰的理解。
我开始进行功能测试。我使用测试脚本和流程，尽可能多地尝试各种功能场景。通过与开发团队密切合作，我提交了一些bug报告并帮助他们修复了一些问题。这个过程让我了解到了测试过程中的重要性，只有通过测试，才能保证软件的质量。
第二周
第二周，我开始进行性能测试。我使用了一些工具来模拟大量用户同时使用应用程序的场景，以确保它能够稳定运行。我运行了多个测试用例，并收集了关于应用程序响应时间和资源消耗的数据。我将这些数据与预期性能指标进行对比，并将结果与开发团队分享。
与此同时，我还进行了一些安全性测试。我检查了应用程序的漏洞，尤其是在用户数据保护方面。我测试了密码重置功能、数据加密和安全性设置等方面，并提供了一些建议改进措施。
第三周
第三周，我开始进行兼容性测试。这包括在不同的操作系统和设备上测试应用程序的功能和性能。我使用了不同版本的手机、平板电脑和计算机来进行测试，并将结果记录下来。我还测试了应用程序在不同浏览器中的兼容性，确保用户能够在各种环境下良好地使用应用程序。
我还参与了一次用户界面评审会议。我根据用户的反馈，提出了一些建议，帮助设计团队改进了应用程序的用户界面。这个过程让我认识到用户体验对于一个软件产品的重要性。只有用户体验好，用户才会继续使用并推荐给其他人。
第四周
在最后一周，我主要进行了回归测试。这是为了确保应用程序在修复bug和改进功能后仍然能够正常运行。我重新运行了之前的测试用例，并比对了前后的结果。我还进行了一些边缘情况的测试，以确保应用程序在异常条件下也能够正确处理。我提交了测试报告，总结了整个测试过程，包括发现的问题和建议的改进。
作为一名软件测试实习生，这四周的实习是我宝贵的学习和实践机会。通过实际项目的测试，我深入了解了软件测试的各个方面，以及如何与开发团队密切合作，提高软件质量。我通过不断学习和实践，不仅提高了测试技术和方法，还培养了团队合作和沟通能力。这个实习经历对我的职业发展有着重要的意义，我将继续努力学习和进步，成为一名优秀的软件测试工程师。
软件实习周记模板(篇4)
软件研发实习周记
第一周：充满期待的开始
在我大学的最后一个暑假，我决定利用这段时间来参加一家知名软件公司的研发实习。实习的第一周，我充满期待地来到公司，迫不及待地期待着在这个领域学到更多知识和技能。
第一天，我受到了公司的热烈欢迎。在领导的带领下，我们实习生进行了一场简短的介绍会。通过这次会议，我初步了解了公司的发展历程、研发团队建设以及公司所关注的核心业务领域。我对公司的高度专业化和先进的软件开发技术印象深刻。
第二天，我被分配到了一个新兴项目组，开始了我的实习工作。我与组内的其他成员进行了初步的交流，他们给予了我许多指导和帮助，让我很快适应了新环境。通过他们的指导，我了解到了项目的整体目标和需求，并参与了需求的分析和概要设计阶段。
在接下来的几天里，我开始了我的编码工作。虽然我在学校学习了软件开发的基础知识，但实践起来仍然存在许多挑战。我不断与同事进行交流，向他们请教一些技术问题，并在他们的指导下，逐步提升了自己的编码能力。每当我遇到问题，同事们总是很耐心地帮助我解决，让我深感温暖和鼓励。
在第一周的实习中，我还参与了项目组的讨论会议。通过这些会议，我不仅了解到了项目的整体进度和团队成员的工作分配，还有机会与其他组员一起讨论问题并寻求解决方案。这种合作和共同进步的氛围让我深感工作的乐趣，也让我看到了自己在团队中的重要性。
除了工作之外，我还参加了公司组织的一些培训活动。领导组织了一场关于软件研发流程和方法的培训，并且邀请了行业内的专家来分享他们的经验和见解。通过这些培训，我不仅学到了新知识，还与其他实习生和专业人士交流，扩大了自己的人脉圈。
第一周的实习过得非常充实和充满挑战。我通过实践学到了许多新的知识和技能，也感受到了在真实项目中工作的紧张和兴奋。在未来的实习中，我希望能够进一步提升自己的能力，为团队的发展和项目的成功做出更大的贡献。
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软件测试实习生周记精选3篇
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软件测试实习生周记 篇1
软件测试实习生周记
第一周
这是我作为软件测试实习生的第一周，我对于未来的实习经历充满了期待和兴奋。在公司的第一天，我被分配到了测试部门，并且和一个资深的测试工程师成为了同事。他非常友好和耐心地向我介绍了测试工作的流程和步骤，并且带我参观了整个测试团队的工作环境。
在第一周的实习中，我主要了解了软件测试的基本概念和方法。我学习了如何编写测试用例、执行测试和记录测试结果。我也开始了解了一些测试工具和平台，例如JIRA和Selenium。并且我开始参与了一些测试活动，例如对特定软件的功能进行测试。
在测试过程中，我遇到了一些困难和问题。有时候测试用例中的步骤没有清晰的描述，导致我对于如何进行测试感到迷茫。有时候在执行测试时，我遇到了一些不可预见的错误和异常，需要仔细分析和解决。但是，每次遇到问题，我的同事们都非常乐于帮助我，并且给予了我很多宝贵的建议和指导。
第二周
在第二周的实习中，我逐渐熟悉了测试的工作流程，并且开始独立完成一些基本的测试任务。我开始编写更复杂的测试用例，以覆盖更多的功能和场景。我也开始运用测试工具来自动化测试，以提高效率和准确性。
在这一周的实习中，我也开始参与了一些团队会议和讨论。我和我的同事们一起讨论了关于软件质量和测试策略的问题。我从他们的经验中学到了很多关于如何设计和执行更有效的测试的方法和技巧。
在测试过程中，我遇到了一些新的挑战。有时候软件的bug非常隐蔽和复杂，需要我耐心地分析和排查。有时候测试结果和预期不符，需要我仔细检查测试环境和配置，以找出问题所在。但是，每次遇到挑战，我都能够逐渐掌握解决问题的方法和技巧。
第三周
第三周的实习中，我逐渐开始承担更加重要和复杂的测试任务。我开始参与了一个新的软件版本的测试，这个版本包含了很多新的功能和改进。我需要编写更多的测试用例，以保证新版本的质量和稳定性。我也开始参与了一些回归测试，以确保之前的功能没有受到新版本的影响。
在这一周的实习中，我和我的同事们一起分析了一个复杂的测试场景，并且设计了一套完整的测试方案。我们在测试中遇到了一些问题和bug，但是通过不断的调试和优化，最终成功地完成了测试并且提供了一些宝贵的反馈和建议。
在实习的过程中，我不仅学到了很多关于软件测试的理论知识和技术，更重要的是，我学到了如何与团队成员合作，如何解决问题和思考，如何准确地记录和报告测试结果。这些经验将对我的职业发展产生深远的影响。
总结
通过这几周的软件测试实习，我深刻体会到了软件测试的重要性和挑战。软件测试不仅仅是一个检查错误的过程，更是一个帮助软件提高质量和稳定性的过程。在测试的过程中，我需要细心观察和思考，准确判断软件的行为和功能是否符合预期。我也需要与团队成员密切合作，及时反馈问题和进行调试。
在未来的实习中，我将继续不断学习和提高自己的软件测试能力。我将更加深入地理解和掌握软件测试的理论和实践，提高自己的问题分析和解决能力。我也将积极参与团队的讨论和反馈，为软件的改进和提高提供更多宝贵的建议。
小编认为，作为一名软件测试实习生，我的实习经历远远超出了我的预期和想象。我学到了很多知识和技术，也认识到了软件测试的重要性和挑战。我相信，在未来的职业生涯中，我将能够运用这些经验和能力，成为一个优秀的软件测试工程师。
软件测试实习生周记 篇2
软件测试实习生周记
第一周
在成为一名软件测试实习生的第一周，我对这个新的领域充满了好奇和期待。在进入公司后，我被指派给了一个项目组，他们正为一款新的移动应用程序进行测试。这是一款非常受欢迎的社交媒体应用，我非常激动能够参与其中并为其质量负责。
我开始进行项目的研究，了解应用程序的功能和设计。我主要关注用户界面、功能模块和用户交互。通过阅读设计文档和了解产品的使用场景，我逐渐对应用程序的整体架构有了更清晰的理解。
我开始进行功能测试。我使用测试脚本和流程，尽可能多地尝试各种功能场景。通过与开发团队密切合作，我提交了一些bug报告并帮助他们修复了一些问题。这个过程让我了解到了测试过程中的重要性，只有通过测试，才能保证软件的质量。
第二周
第二周，我开始进行性能测试。我使用了一些工具来模拟大量用户同时使用应用程序的场景，以确保它能够稳定运行。我运行了多个测试用例，并收集了关于应用程序响应时间和资源消耗的数据。我将这些数据与预期性能指标进行对比，并将结果与开发团队分享。
与此同时，我还进行了一些安全性测试。我检查了应用程序的漏洞，尤其是在用户数据保护方面。我测试了密码重置功能、数据加密和安全性设置等方面，并提供了一些建议改进措施。
第三周
第三周，我开始进行兼容性测试。这包括在不同的操作系统和设备上测试应用程序的功能和性能。我使用了不同版本的手机、平板电脑和计算机来进行测试，并将结果记录下来。我还测试了应用程序在不同浏览器中的兼容性，确保用户能够在各种环境下良好地使用应用程序。
我还参与了一次用户界面评审会议。我根据用户的反馈，提出了一些建议，帮助设计团队改进了应用程序的用户界面。这个过程让我认识到用户体验对于一个软件产品的重要性。只有用户体验好，用户才会继续使用并推荐给其他人。
第四周
在最后一周，我主要进行了回归测试。这是为了确保应用程序在修复bug和改进功能后仍然能够正常运行。我重新运行了之前的测试用例，并比对了前后的结果。我还进行了一些边缘情况的测试，以确保应用程序在异常条件下也能够正确处理。我提交了测试报告，总结了整个测试过程，包括发现的问题和建议的改进。
作为一名软件测试实习生，这四周的实习是我宝贵的学习和实践机会。通过实际项目的测试，我深入了解了软件测试的各个方面，以及如何与开发团队密切合作，提高软件质量。我通过不断学习和实践，不仅提高了测试技术和方法，还培养了团队合作和沟通能力。这个实习经历对我的职业发展有着重要的意义，我将继续努力学习和进步，成为一名优秀的软件测试工程师。
软件测试实习生周记 篇3
软件测试实习生周记
第一周：
作为一名软件测试实习生，我对未来的工作充满了期待。第一周的实习生活让我感受到了软件测试的重要性和挑战性。在我的实习导师的指导下，我了解了软件测试的基本概念和流程。
我学习了软件测试的目标和原则。软件测试的目标是发现软件中的缺陷并提供改进建议，以确保软件的质量和稳定性。在进行软件测试时，我们要遵循几个原则：全面性原则，即测试用例要覆盖软件的各个功能和场景；独立性原则，即每个测试用例要独立于其他测试用例；可重复性原则，即测试结果可以重复获得；及时性原则，即及时发现和报告缺陷。
然后，我学习了软件测试的基本方法和技巧。在执行测试用例时，我要确保测试环境的搭建和配置正确。同时，在测试过程中，我要按照测试计划和测试用例执行测试，并记录测试结果和缺陷。当发现缺陷时，我要及时向开发团队报告，并跟进缺陷修复的过程。我还学会了使用一些常见的测试工具和技术，如自动化测试工具和性能测试工具。
第二周：
第二周的实习生活更加紧张和充实。我开始参与到一个软件项目的测试中。该项目是一个电子商务平台，我负责对其进行功能测试和兼容性测试。在进行功能测试时，我按照测试计划和测试用例对各个功能模块进行了全面的测试，包括用户注册、商品查看、购物车功能等。通过测试，我发现了一些小的缺陷，如页面显示不正常、链接跳转错误等，并及时向开发团队反馈。
在进行兼容性测试时，我要确保该电子商务平台在各种不同的浏览器和操作系统上能够正常使用。我先后在Chrome、Firefox和Safari等浏览器上进行了测试，发现了一些不兼容的问题，如页面排版错乱、图片加载失败等。这些问题需要及时通知开发团队进行修复。
第三周：
第三周的实习生活让我进一步提升了自己的软件测试能力。我开始参与到一个移动应用的测试中。该移动应用是一款社交媒体应用，我负责对其进行功能测试和性能测试。
在进行功能测试时，我按照测试计划和测试用例对应用的各个功能模块进行了测试，包括用户注册、登录、发布动态等。通过测试，我发现了一些功能上的问题，如注册页面出错、登录功能异常等，并及时向开发团队反馈。
在进行性能测试时，我要确保该移动应用在不同网络环境和设备上能够正常运行。我先后在2G、3G、4G网络下进行了测试，发现了一些性能上的问题，如页面加载缓慢、响应时间过长等。这些问题需要及时通知开发团队进行优化。
通过这几周的实习，我深刻地认识到了软件测试的重要性和挑战性。软件测试不仅需要掌握一定的测试方法和技巧，还需要有耐心和细心去发现和报告缺陷。我将继续努力学习，提升自己的软件测试能力，为保证软件的质量和稳定性做出更大的贡献。
软件实习周记如何写集锦(10篇)
软件实习周记如何写 篇1
实习的第八周，这一周是实习是后一周，负责人考虑到离职问题，没有安排处理信号问题，都是工作交接与部分亚运通信保障接待工作。
工作地点是希尔顿酒店，工作时间是白天上班时间，由于不用进行测试，都是在酒店待命，等待领导的指挥。
实习到这里差不多结束了，在实习的八周里面，学到了如何做DT和CQT的信号测试，如何扫频测试排查上行干扰，如何依照工作流程严谨细致工作，如何与同事合作，不耻下问，如何与客户联系沟通问题，安抚客户情绪。同事的帮助，负责人的耐心指导，公司的细心照顾，让我感受到实习工作虽繁忙辛苦，但总能体会到同事的关心和工作中苦中带来的一点一滴的乐观精神。
软件实习周记如何写 篇2
软件测试专业实习周记
第一周
我刚刚开始我的软件测试专业实习，充满了期待和好奇心。在这个行业中大家都说实习是最好的学习机会，我也期待着通过实际操作来提升我的技能和知识。
第一天来到公司，我首先进行了部门的介绍和工作环境的熟悉。在和同事们交流中，我了解到软件测试的流程和技巧，同时也了解到要做好软件测试需要耐心和细心。
第二天，我开始参与实际的测试工作。我的工作主要是测试一个新开发的网站，该网站面向手机用户提供在线购物服务。我按照测试计划逐一测试了各个功能模块，包括用户注册、商品浏览、下单购买等。在测试的过程中，我发现了一些功能上的问题，并及时向开发团队反馈。经过同事们的指导和自己的努力，我渐渐掌握了测试工具和技巧，快速发现问题，提高了测试的效率。
第三天，我开始了对网站的性能测试。通过使用性能测试工具，我模拟了多用户同时访问网站的情况，并观察了网站的响应时间和负载情况。通过性能测试，我发现了网站的一些性能瓶颈，并及时向开发团队反馈了我的发现。他们对我的测试结果表示肯定，并立即进行了优化。
第四、五天，我参与了一个已经上线的移动应用的回归测试工作。回归测试是为了确保软件在进行了修改或者添加新功能之后，原有的功能仍然可以正常使用。我按照测试计划逐一测试了各个功能模块，并对与之前版本相比进行了对比。通过回归测试，我发现了一些新的问题，并及时向开发团队反馈。他们对我的测试结果表示满意，并在验证后进行了修复。
这一周的实习经历让我深刻地体会到了软件测试的重要性和挑战。通过实际操作，我更清楚地了解了测试的流程和技巧，也提高了自己的技能和知识水平。在这个过程中，我也发现了一些问题，比如测试用例的编写不够全面和细致、需求与开发需求不一致等，我会在以后的实习中尽量改进和提升。
我非常感激公司给我这次实习的机会，也感谢同事们的指导和帮助。我会在未来的实习中不断学习和进步，争取成为一名优秀的软件测试工程师。
软件实习周记如何写 篇3
XX年9月3日 晴
前几天跑了一趟人才市场，投了几份简历自信的说一句，简历做的完全符合国家标准，而后两天可忙了，接二连三的邀请我去面试、复试不同行业，不同类别，置业策划、商务服务、工程销售、市场专员、可谓是五花八门最后敲定我选择了工程销售这一块
原因大概以下几点：
1.工资待遇高，有奖金，有提成
2.挑战性强，有磨练的潜力，此为我主要的择业要求
3.比较自由，不局限在办公室内，可以交到朋友，有助于身体健康
4.文笔不好，写不来正正经经的公文，所以其他相关只好排除
XX年9月15日 阴
正式入职需过第一关，先从文秘职位开始，需吸收公司内在的信息资料于是像上当似的不情愿的接受文秘一职不情愿归不情愿，但当工作状态出现时，一本正经，毫不含糊既来之，则安之，我一定会好好的把分内的工作做好即使我不懂书文
公司名称：海南鸿门机电有限公司
公司地址：海南国贸大道汇通大厦802a号
公司主要经营，安全门，安全护栏，监护网，铝制器材
XX年9月25日 晴
每天的工作是整理公司文档，编写公文，负责整改标书、报价书和合同书了解
公司产品原理，性能，配置，同行竞争对手，市场范围，接待售后维保项目
这是比较体面的话，其实每天哪有这么多的项目，大部分时间，我感觉我是在闲着无聊……于是公司里面其它不怎么体面的活，我也得干了
此时我开始怀念学校生活了，丰富多彩，每天都能见到美丽的风景线，每天都发生新鲜的事件，开心的不得了，可以说是无忧无虑的现在在岗位上，不是说我想干什么就干什么的，我没有那么自由，我需要生活，需要挣钱养活自己，感觉自己都成长了一些
XX年10月03日 晴
已经在公司待了半个月了，依然每天坚持做自己分内的事，由于通过了总经理的考察，总经理终于决定投放我到市场，把陵水的市场交给我，我被派遣到陵水办事处当助理当初选择这个公司，最初的目的就是奔着这个职位到岗位以后，工作环境显然比我想象的要艰苦很多，每天要顶着烈日走上五公里路，而且办事处住房简陋无比，没有空调，没有热水器，蚊子很多，但是这些对于我来说算不了什么，我觉得越是艰苦的环境，越是能磨练出人的意志，我要坚持下去，把所有苦水的体验当做我成长成功的垫脚石我相信我会做好的，我相信我能成功
XX年10月21日 晴
值得庆祝的一天，我会牢记今天的一切，我成功了，将近两个星期的跟单，死缠烂打式的销售方式，今天客户终于松开金口答应香水湾一号二号工程所需安全护栏给我们公司做了项目资金总价153万元人民币，
个人单笔提成15000元
我刚到陵水的时候，总经理带着陵水办的经理和我，去工地拜访李工，教我怎么去面对客户，刚进办公室看见那位工地负责人，腿敲在办工作上，我们总经理上前递名片，李工显得不当回事，随手接过名片就往旁边桌子上扔，名片掉落到地上，总经理又上前弯下腰捡起名片再上前递给李工，李工又随手扔了，总经理又弯下腰捡起来，再双手递给李工，这次李工很不好意思，做起来，双手接过名片放在了自己的口袋里出来后我很诧异的问总经理，你都几千万的身价，搭理他干吗?要是我早一巴掌抽过去了，总经理跟我说：“小吴呀，要是这点委屈你都承受不了，还是趁早不要干这一行了”
当时我很感动，现在脑袋里时时出现这句话，相信今后如果我也碰到这样为难的客户，我也能做到谨记这一天!
XX年11月10日 晴
我辞去这份工作了，因为很多原因，我知道公司对我有恩，可是其他的一些琐碎事情搅得我头很痛，我最终还是选择了放弃，我相信即使我走，也没有辜负公司给予我的栽培，我会更加努力去奋斗
又一次踏入找工作的大队伍中了，闲聊话外，其实我没想过替别人打工，替别人挣钱，老板永远比下属挣的钱多只是想进别人的企业，看看人家是怎样管理我的，将来我可以用这种方法再去管理别人，但我所要求的企业，其要求我的更严格：学历、工作经验、英语等级等等等等，我觉得我们很可怜，被夹在中间，上面是本科，下面是技师，我们是不上不下，不三不四的闲散人等哎……又该惆怅了!但是回头想想，我又想开了，越是顺利的人，他经历的挫折太少，认识也就达不到高端，我现在需要的就是吃亏，就是挫折嘛!
迫于家庭的无奈，我回到了自己的家族单位工作，主要经营机电设备和电梯设备这一块
总厂设在沈阳，远大旗下的一个分公司，我们属于海南总代理一开始我不愿意进来，是因为我觉得在家人身边，他会觉得你还小，在他们眼里永远是个孩子，做什么事情都要跟他们去请教，而不能独立的处理问题，但是毕竟是家里面的事情，需要你帮忙的时候，肯定是放在第一位的刚来的时候，也是让我做一些文员方面的工作，慢慢的了解了一些基本的产品概念，
说实话，我真的是呆不住，我跟我上司说，我要出去跑，我要出去谈业务，在我强烈的要求下，上司让我出去跑工地了，但是让我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情还是缺乏经验，比如说，我去见一个项目负责人很热情，开始就要求我给他进行报价，详细的技术资料都供我进行参阅，第二天我拿着报价书送过去，他看到那个价位感到很高兴，因为我想成第一单，所以我把价格定位很低，他说报价书保留，有消息马上通知我我也感觉到很有希望于是把这位负责人约出来一起吃顿饭过了将近一个星期左右，我给他去了个电话，结果是已经定下来了，可是没有选择我们的品牌，我很纳闷，怎么是这样?我后来打听才知道，我只是个饵，纯粹给别人垫背的，我报的价是这个负责人一个标准，拿这个标准供他自己人报价我被骗了
吃一堑长一智，以后我跟单，绝对不轻易报价，对于负责项目的人要进行侧面打探一下，到底什么身份，还有不要轻易相信笑面狼，他对你热情不一定是想要你的产品。
软件实习周记如何写 篇4
这周是我最后的一篇周记了，也不知道写些什么好，就写写我在公司这么久的感受吧。想想刚来到公司，我还是一个小学员，现在虽然还没有转正，但是已经学到了不少的知识和经验，比在学校学到的多得多，只有走上了工作岗位，才知道自己要学的东西实在太多了，工作经验是非常宝贵的东西，有了丰富的工作经验，才能胜任重要职务。在工作之余，要多看看一些相关的书籍资料，要学会自主学习，很多知识并不是别人教你给你的，而是通过自己在做项目中学到的。要有团队合作的精神，要与同事好好相处，多相互学习，多交流经验和心得，主动一些，做事积极一些，还要有上进心，做一行爱一行，要有职业道德，和职业素养。好了，这就是我进入公司后的感受。
软件实习周记如何写 篇5
第一周
从这周开始，我们将开始为期10周的校内实习训练生活，由于自身的一些原因，无法外派到实习公司进行软件项目的培训。这一周里，我们主要是与实习指导教师沟通，制定下校内实习的主要内容和活动安排。
通过与指导教师的沟通，初步定下我个人实习程序项目，通过My Eclipses实现企业商品进销存管理系统，通过编程，达到实现商品进货销售和存储的统计管理。同指导教师初步拟定下需求分析，接下来由个人编写实现代码程序。
接下来就由个人来编写实现代码和进一步的完善需求分析文档。偶尔与同在学校参加校内实习的同学们进行交流探讨，来解决我们在编写程序时遇到的一些问题。
在同学之间的讨论和研究中，我学习到了不少知识，这都是在我们大学课堂上所疏忽的知识点和重要的实践经验，使我受益非浅，这将成为我今后学习工作的重要财富。
接下来，完成需求文档便可以投入到程序代码的编写中去，这个环节所需要的时间是相当巨大的。一份分析得透彻的需求文档，将会给我们之后的程序编写带来很多的方便，所以，接下来需要比较细心的完成我这个项目的需求分析文档。
第二周
生活方面：懂得了作为一个企业职员在每日的工作、生活中如何去安排自己的时间，安排私人事务与工作，在工作时间内一心一意工作不将私人事情带入工作当中。了解了怎么去与公司其他同事的交往，知道如何去将每天的生活过的充实，有规律，平时的生活作息不能随意而为，而是应该有计划。
工作方面：第一次真正接触了在一个企业工作真实的情况。了解到了公司的日常规定和工作要求，以及与本职工作相关的个人要求和法律要求。知道了作为职员在公司的工作的必备条件，遵守公司规定，按时完成交代的任务，按时上下班，积极去学习本职工作相关技能，在对待交付的工作遇到不懂的地方应该积极通过各种方法去找解决方法。了解到工作不是一个人埋头做而是相互之间的合作，部门之内的合作，部门之间的合作。完成一项任务更多的是多人之间的合作。
实习方面：实习期间的项目第一次看到也是陌生的，虽然以前并没看到过相关的项目，但是与软件开发流程相关，虽然没有相关功能的具体概念，但是能够凭着对软件开发流程的了解去网上查找相似的案例，通过这样方式不仅获得了相关知识，同时也学会了怎么去查找资料，从大堆的资料中提取出对自己有用的信息。通过这样从完全不了解到对相关功能有大致了解，也加深了自己对软件开发流程的理解，也巩固了以前所学，对软件开发的了解不再是概念上的理解而是实实在在的实施开发。
在着手开发软件的时候首先做的是一个项目的可行性分析了解项目是否有开发的必要以及是否在能力之内，一旦决定了开发就要进行需求分析调研了，明确要开发的软件的使用方向，软件要做的功能，以及要达到的安全性能和其他一系列的要求，需求分析是后期开发软件的一切工作的依据，脱离需求的开发是多余的，一旦需求变化，开发也要相应变化。
第三周
不知不觉，这已经是第七周了，我依然跟着师兄学习使用共享编程软件，经理有空还会问我学的怎么样，有没有什么不会的，不懂得地方，我感觉经理为人很和善，这让我想到了我的大学老师，但是再想想，可能我是新来的，对我说话先客气点，以后就说不准了，我不禁觉得公司有点像官场，搞不好就会“人头落地”啊。不过我还是很认真的完成每天的任务，不懂得就很积极的去问师兄或是经理。
原本以为做事积极点就会得到师兄的赞赏，但事实上却招来了师兄们的一些批评，经常会说我“你不会自己去查，我又不是什么都知道，要是什么都懂就不会在这呆着了”，我听了很不舒服，但是想想也是，我们有没什么关系，他也没有什么义务帮我啊。
经过这件事，我决定以后增强自己自主学习的能力，当然，该问的时候还是要问，不能收到一点小小的挫折就担惊受怕，在接下来的时间里，我会好好努力，提高自己的技能。
软件实习周记如何写 篇6
软件测试专业实习周记
第一周
在我大二的暑假实习开始之前，我对软件测试的了解只限于课堂上的理论知识。但是，一切都改变了。我有幸被一家知名科技公司录用为软件测试实习生。
第一周是我在公司的入职培训周，我被分配到了测试组。在培训班上，我学习了软件测试的基础知识、测试流程以及各种测试工具的使用。这些知识对我来说是崭新的，但同时也非常有趣。我对软件错误和缺陷进行了深入的研究，并了解了如何编写测试用例。培训班上，我还进行了一些小组讨论，与其他实习生一起学习和交流。
第二周
第二周是我真正开始进行实际测试的周。我被分配到一个新的项目组，项目正在开发一款新的手机应用程序。我的任务是测试这个应用程序的各个功能模块，并及时报告任何错误或问题。这对我来说是一个非常重要的任务，因为这款应用程序将在几个月后发布。
我开始按照测试计划进行测试。为了确保准确性和完整性，我编写了详细的测试用例，并使用了各种测试工具来执行测试。在测试过程中，我发现了一些错误，并将它们记录在错误跟踪系统中。我还与开发人员紧密合作，共同解决这些问题。通过与开发团队的合作，我了解到了他们在开发过程中的一些约束和挑战。
第三周
第三周是我继续进行测试并解决问题的周。通过与开发团队的密切合作，我提供了一些有关应用程序可靠性和性能方面的建议。我还学习了如何进行回归测试，以确保之前发现的错误已经修复并且没有引入新的错误。
在这一周，我还参加了一次团队会议，与其他测试人员和开发人员共同讨论项目的进展和问题。在会议上，我向其他人汇报了我在测试过程中发现的问题以及我对项目的进展的看法。
第四周
第四周是我实习期最后一周，我开始对项目进行总结评估。我编写了一份测试报告，详细描述了我在测试过程中发现的问题以及解决方案。我还整理了测试文档，并将其归档以备将来参考。
在这一周，我还有机会参观了公司的实验室和研发中心。我深深地感受到了技术领域的发展速度和创新力。这次参观让我更加坚定了自己将来从事软件测试工作的决心。
总结
整个实习经历对我来说是非常宝贵而难忘的。通过这次实习，我从理论走向了实践，真正体验到了软件测试的魅力。我从中学到了很多专业知识和实际操作技巧，也培养了一种对细节的敏锐观察力和问题解决能力。最重要的是，我意识到了软件测试在为用户提供高质量产品方面的重要性。
通过这一周记，我记录了我在软件测试专业实习中的点滴收获和成长，同时也对未来的职业规划有了更清晰的目标。我相信，通过不断学习和实践，我将成为一名优秀的软件测试工程师。
软件实习周记如何写 篇7
软件研发实习周记
这周是我在软件研发实习岗位的第一周，充满了新鲜感和挑战。我将在这篇周记中，详细地描述我的实习经历和所学到的知识。
星期一，我来到了实习单位，被分配给了一个项目组。项目组是由一群经验丰富的软件工程师组成的，他们对我非常友好，并给了我很多帮助。他们首先给我介绍了项目的背景和目标，以及我在项目中的具体职责。
由于我在大学期间主要学习的是软件工程的理论知识，我的编程能力还非常有限。因此，第一周的主要任务是进行一些基础的编程训练，以提升我的技术水平。我学习了常见的编程语言，如Java和Python，并通过解决一些简单的编程问题来巩固我的知识。这些练习使我逐渐对编程有了更深的了解，并且我开始能够独立地解决一些简单的编程问题。
在项目组的帮助下，我还学习了一些常见的软件开发工具和技术，如Git和Jenkins。通过使用这些工具，我能够更好地管理代码和发布软件，提高了我的工作效率。
除了编程技术，我还学习了一些软件研发的其他方面。在项目组的帮助下，我了解了软件需求分析和设计的流程。我学会了如何与客户沟通和理解客户的需求，并将这些需求转化为具体的软件设计。这些知识对于我未来从事软件研发工作非常重要，我要努力学习和掌握这些技能。
尽管在这一周中我面临了很多困难和挑战，但我认为这些是我成长的机会。通过不断地学习和努力，我逐渐克服了这些困难，并提高了自己的技术水平。虽然进展有限，但总体来说，我对自己的表现感到满意。
在这一周的实习中，我还结识了一些有经验的软件工程师。他们在工作中对我非常友好，并给了我很多指导和建议。他们的经验和职业素养给我留下了深刻的印象，并激发了我加倍努力学习和提高自己的动力。
这一周的实习经历对我来说是非常宝贵的。我通过实际的项目经验和与优秀的软件工程师的交流，不仅提高了我的编程能力，还学到了软件研发的其他方面知识。我相信，在未来的实习中，我将继续面临新的挑战，并努力学习和提高自己的能力。我对自己的未来充满了信心，并期待着在这个实习过程中取得更大的进步。
软件实习周记如何写 篇8
这一周的任务是新站开通验收，验收也属于CQT的一部分，与楼宇普查类似，包括打点测试的语音测试和数据下载测试。
工作地点是位于珠江新城的新全球通大厦，时间是安排六天四组人员，完成时间是1天半完成三层停下场，七层裙楼和40层主楼语音测试和数据下载测试，比预计时间早，较好完成任务。
验收任务情况与楼宇普查差别不大，运用之前CQT知识，加以理解实践，做好学以致用。由于任务情况比较紧急，平均一天测试语音七层，数据下载十五层，效率明显较高，工作积极热情，受到负责人赞赏。测试量较大，必须自己学会设置软件的配置，操作谨慎方能准确高效完成任务。
软件实习周记如何写 篇9
这一周才是接触到网优的实际工作，路测，路测就是道路测试信号，由于道路上都可能占用多个小区，甚至是越区覆盖，是网优中分析处理问题的一个很好的学习过程
工作地点是广州大道位于中山大道及体育东路之间的一段道路，实际上就是天河路一带，时间是凌晨2点开始，因为刚刚进行过割接小区，所以测试一下割接后小区占用情况数据显示信号强度正常，只存在局部地点出现质差，割接成功
这一周的工作是和一位路测队长学习，在测试过程中繁繁出现问题，手机电池没电，数据线连不通，电脑鼠标不动，没有带上3G卡，最后测试时间缩短减少电池使用时间，回公司更换数据线，暂时没有测试3G与2G切换情况信号测试前的设备检查是否完好，测试软件的熟悉准备都是测试前必须注意的问题
软件实施顶岗实习周记5
与DT路测不同，这一周CQT中楼宇普查，CQT全称CALL QUATITY TEST，包括的内容很多，楼宇普查是其中的一项，CQT属于室内覆盖系统，优先占用室内信号，会用各种类型的信号质差问题
工作地点是位于天河路的正佳广场，时间是整天都在测试正佳广场之前有重要客户并且做过室内重新覆盖，所以进行一次楼宇普查信号测试并且对投诉地点重要点进行测试
这一周CQT的楼宇普查主要运用打点测试，不同于之前路测的GPS道路导航，室内GPS精确度不高打点测试就是在楼层每一层图纸打出该点的信号标志点，测试软件的打点设有暂时重新打点，一层楼只能一直打下去，操作看似简单，一不留神打点落在图低外面，数据就是显示很难看，所以简单的工作也要认真仔细处理，成绩是体现在细节处
软件实习周记如何写 篇10
实训总结
实训目的:
实训单位和工作岗位：
实训的内容：从事工作情况
实训的心得体会：
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实训。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要 继续学习，不断提升理论素养。
这次实训也让我深刻体会到了团结合作的重要性，团结合作是一个优秀的开发团队的基本素质，是一个项目成功的关键。虽然我们团队只有几个人，而且时间也很短，我们最终还是顺利的完成了任务，靠的是什么？不仅是努力，还有团结。整个项目的过程中我们都很讲究团结合作，大家有明确的分工，遇到问题都能互相帮助解决。问题的及时解决保证了项目按计划进展。我们之间也发生过很多争执，很多时候都是争得面红耳赤，在工作中我认为这是一种好的现象，在争执中我们得到了正确的认识，也相互之间学到了不少东西。软件开发不是一个人的工作，而是一个团队的工作，所以工作中一定要考虑整体，不能一意孤行。
当然，这个月的实训也给了我不少经验和教训。
首先，做项目的每一个环节都应该谨慎。任何一个环节都不能马虎，敷衍了事。一个环节的失误可能会导致后面的环节都做不好，甚至全盘返工。成功的需求分析才能有成功的概要设计，成功地概要设计才能进行成功的详细设计，成功地详细设计是保证编码思路清晰和代码BUG少的前提。然而我在这一点上注意的不够。开始以为只要把产品做出来就OK了，其他都不重要。所以开始需求文档和设计文档都做得很
马虎，编码开始的时候就有点理不清思路了，脑子里面很乱，不断地出现问题，到编码到一半的时候做不下去了。最后只能重新根据需求做设计，然后根据设计重头开始编码。这样浪费了我很多时间，感觉到起初莽撞的开始编码吃了不少力，而且还没有什么结果。设计做好之后编码就轻松多了，从头到尾思路很清晰，做起来效率也很高。这次惨痛的教训我想足以让我在以后的工作牢记在心了。Coding不是软件开发的全部，只是一个部分，所有的文档也一样重要。我想起在学校里面学的软件的生命，占主要的并不是编码，而是维护，没有详细的，正确的文档资料是没有办法维护的。 其次，文档要尽量详细，代码命名要规范。就像前面说的，软件开发是一个团队的工作，也许自己心里很清楚，但是合作的同事他们并不清楚你是怎么想的，详细地文档资料才能保证整个项目组有共同的认识。比如需求吧，如果项目组成员各自对需求的某些地方理解不一致很可能做到最后发生很大的分歧。规范代码的命名也是一个不能忽视的问题，一方面可能在整合的时候出现问题，哪怕只是文件命名的大小写（这一点我在这次项目中犯过，教训很深刻，其实就是大小写的问题，我以为没什么关系，后来证明关系大着呢！）。另一方面命名不规范代码的可读性就很差，这会给测试带来很大的不方便。我们这次由于时间关系，只是进行了一下小组内代码走查，我发现由于大家命名不规范，各人一种命名的风格，导致阅读很困难。
还有一点认识就是我觉得设计原型真的是很重要的一个环节。一方面它能把用户的需求实体化，帮助我们审查需求说明书。另一方面，在需求阶段把原型提供给客户可以问题得到及时的反馈，避免了在项目结束之后，客户告诉我们说那不是他想要的那样。再者，原型为我们设计编码提供了很好的参考，提高了效率。
随着项目的结束，我的实训也结束了。通过制作这个网站让我由浅至深、一步一步的了解了原来制作一个网站要走得程序很多。每个人除了要有一定的技术之外，更重要的是团队的合作，在一个团队里只有我们团结一致，那么所有的困难都会迎刃而解，因为一个人的力量是有限的，而一个团队的力量是无穷的。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
总的来说，这次实习真的是让我受益匪浅。不光是学到很多技术，而且加深了对软件开发的理解，从个人发展来看，我觉得从认识上让我完成了从学习到工作的角色转变。提高了动手能力，得到了很多工作中的经验教训。更重要的是让我体会到这个职业的乐趣，让我喜欢上了这个职业。 “千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的'人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。作为初涉社会的开端，这里有许多回忆和联想，面对残酷的现实社会，每个人都无法选择逃避，除了勇敢面对，我们也无从选择！在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。
文员实习周记模板精选4篇
周记的内容可以是学生们下个阶段的小目标，大家接触到周记的频率是很高的。周记的写作是一种自我发现和矫正的过程。如果您对这个话题仍有疑问可以尝试阅读一下“文员实习周记模板”，非常感谢您的阅读和喜欢同时也期待您能分享给您的朋友们！
文员实习周记模板(篇1)
（1）2010年11月16日：仓库的同事们明白我已经把货品认识的差不多了，所以说是要用中午午休的时间给我搞个测试。中午吃完饭，他们让我去外面等着，他们要给我准备试题，好了就会叫我进来了，还有人开玩笑的说，你一个大学生最不怕应当就是考试了吧！其实我心里还是很紧张的，虽然我很努力，可是毕竟这么短的时间，这么庞大的数量，想要完全辨认出来也是很有难度的。他们让我在15分钟内写出他们选出的100种产品的名称。交卷后的10分钟后，那个害羞小姑娘告诉我，我能够回办公室上班去了，不需要再来仓库了。我突然眼泪止不住的流下来了，我成功的完成了我的第二个工作任务，并且这群可爱的同事都对我这么好，我好舍不得你们。我以后必须会经常回来回来看你们的。
（2）2010年11月17日：再次回到办公室上班，有种久违了的感觉。还是一样很早的来到办公室打扫卫生，烧好开水，再把今日的新报纸换上。没想到这已经成为我一以往的懒人的习惯了，此刻觉得做完了这些心里才觉得踏实。同事们逐渐开始来上班了，没想到每个人都还记挂着我在仓库工作的这段时间，说我不在的时候他们还是很期望我能早点回来的。并且还告诉我，我的师父更加担心我，怕我受不了那里的工作环境，每一天都找仓库的同事来询问我的情景。在仓库的这段时间，师傅从来没有来看过我，没想到他私下一向关心着我的情景。这些温暖的关怀总是鼓舞着我，让我更有动力前进。虽然本来以为实习生会受到欺负，可是每个人都对我很好，这样的工作氛围，谁会不安心工作，老板又怎样会担心员工跳槽呢。
文员实习周记模板(篇2)
我在办公室工作多年，是一名不算优秀的办公室电脑文员，因为我的电脑水平不高，但日常工作需要很地方用到电脑操作，比如电脑办公自动化、电脑传递信息、检索资料、查阅文档等还不够熟悉。本文向您介绍有关《办公室电脑文员实习》的内容这次我有机会参加贵单位举办的办公室电脑文员实习培训，我的心情是非常地激动，因为贵单位能给我这种实习的机会，让我不断地补充自己，完善自己!实习时间虽不长，只有半个月，但我心得甚多。
刚来到这里，我对这里的一切还很陌生，只有学会去适应它，是一种锻炼自我的过程。
首先，优秀的办公室电脑文员，必须熟练操作电脑，尤其是打字技术与word、excel的掌握，否则，你就会延误一份重要的任务。而我所在的贵单位，是对文字要求较强的，因此，要准确无误地处理好文字，其中包括文章的段落层次的划分，句子结构的合理，词语搭配的准确等多个方面的要求。我想不管是文书性秘书，还是操作性秘书，文字的表达准确、清晰、条理对任何一个企事业单位都是最基本的要求。
其次，优秀的办公室电脑文员，还必须懂英语。虽然有些单位是倾向于文书性，但自中国入世以后，对企事业单位的要求甚高，要学会懂英语。在实习期间，有几个同事是搞平面设计的'，他们在英语方面不是很精，曾有好几次碰到此方面的问题，我都尽量做到有问必答，可是，我曾以为英语难不倒我，可是经现实工作验证，我的英语成绩水平是远远不够的，还得必须不断学习，再学习。
此外，要做一个优秀的办公室电脑文员，就必须很好地掌握言语交际学，因为你不是一个人的，你必须要学会与周围不同的人打交道。我依然相信只要你真诚地与人为善，你周围即使对你有某种偏见的人在时间的冲洗中也会慢慢地走近你。在贵单位，我也领略了一些冷漠的眼睛，但我内心问心无愧，我会较主动地融化其间的隔阂。
我相信，真诚所至，金石为开。我相信我的未来是美好的，只要给我一个机会，我会适时地抓住它，成为一名适用型的办公室电脑文员。“实践是检验真理的唯一标准”，通过这次办公室电脑文员的实习，我深觉自己有许多不足之处，在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋斗!
文员实习周记模板(篇3)
文员实习报告周记
第一周
本周是我在公司的第一周实习，一进入公司，便被办公室的热闹气氛所吸引。我立即报到并熟悉了办公室的一些基本规则。然后，我被分配给了文员部门。作为文员实习生，我的主要工作是处理文件、记录会议和协助其他员工完成一些日常事务。
在第一天的工作中，我首先了解了文员部门的工作流程以及使用的办公软件。我被指派负责整理文件和归档记录。我学会了如何将文件按照一定的分类标准整理，并录入电子表格中。这可以帮助我们更方便地查找和管理文件，提高工作效率。
我还了解到了纸质文件保管和销毁的程序。公司非常重视信息的安全性，因此尤为重视对文件的保密与销毁。我负责将文件按照规定的流程交给相关部门进行销毁，并填写销毁记录。这个过程需要我对每一份文件进行仔细核对，确保销毁的文件符合标准，以减少信息泄露的风险。
在每天的工作中，我还要协助记录各种会议的内容。会议记录是公司重要的沟通工具，帮助大家了解会议的内容和决策，以便后续的工作可以有所依据。我参加了几次会议，并负责记录会议的过程和结果。这需要我专注且迅速地记录，以确保不会遗漏任何重要信息。这个过程中，我逐渐熟悉了公司的项目和各个部门之间的协作情况，对公司的运作有了更深入的了解。
第二周
第二周的实习依然充实而忙碌。我已经适应了工作的节奏和要求，能够更快速地完成一些常规性工作，并且开始接触到一些更具挑战性的任务。
这一周，我有机会协助管理员工资单。我负责收集员工的工作时间和请假记录，并录入到工资系统中。这个过程需要我准确无误地记录每个员工的工作情况，以确保工资的计算准确，并及时发放。这个任务让我更了解公司的薪酬体系和员工的工作状况，也增加了我对财务和人事的理解。
另外，我还参与了一个重要项目的准备工作。公司即将参加一个行业展览会，我被要求帮助整理相关的资料和准备宣传材料。我浏览了市场调研报告和产品介绍，整理出了一份详细的展示册，并联系了制作公司印刷宣传单页。这个项目让我学会了如何有效策划和组织一次展览，并在公司的形象宣传中发挥积极的作用。
总结
通过这两周的实习，我对文员的工作有了更深入的了解，并积累了实际操作和沟通技巧。我意识到文员的工作虽然看似简单，但却对细致和高效的要求极高，因为它直接影响到公司的工作效率和形象。
在实习期间，我学到了很多，也收获了很多。我通过与各部门的合作，了解到公司的各部门之间的重要联系和协作，以及如何更好地处理和解决问题。我还学会了如何跟进并协助重要项目的进展，以及如何与同事合作，共同完成任务。
我对实习的下半程充满了期待，希望能够继续学习和提升自己的能力，更好地为公司贡献自己的力量。同时，我也会时刻保持学习的状态，不断提升自己，为以后的职业发展打下坚实的基础。
文员实习周记模板(篇4)
作为一名文员实习生，我每一天都在感性地记录自己的工作和学习。
周一：
今天是我在公司的第一天，我感觉到了紧张、兴奋和好奇心。在主管的指导下，我了解了公司的文化、规章制度和工作流程。感受到公司的氛围和团队合作精神，我期待着在这里学到更多的东西。
周二：
公司的文员实习生工作主要是起草文件、撰写邮件、整理档案和处理数据等。在上午的时候，我帮忙起草了一份商务合同，心里有一点紧张，生怕写得不好。但经过主管的指导，我成功地完成任务，感到很有成就感。
周三：
今天，公司组织了一个培训课程，主题是《高效办公技巧》。在课程中，我学会了如何正确地管理和处理文件、如何使用各种软件以及如何提高工作效率。这些技能非常实用，我一定会在工作中应用。
周四：
公司要开展一项调查活动，要求文员实习生协助完成数据处理和统计，并将结果呈现给主管。我花了一个下午的时间来处理数据和编制PPT，感到有点吃力。但是，在主管的帮助下，我终于完成了任务。
周五：
在最后一个工作日，我将文件归档并整理档案。这项工作虽然看似简单，但却非常重要。我认真地检查每个文件是否已经归档，并保证档案的整齐和准确无误。然后，我与同事说了一声再见，准备离开这里。
在这一周中，我学到了很多东西，努力地适应新环境和工作。这份实习经历对我而言是非常宝贵的，我已经意识到了自己在文员方面的不足，并且在实践中得到了许多锻炼。我会在以后的工作中继续努力，为公司的发展尽自己的一份力量。
汽车销售实习周记模板精选
根据您的要求我们对“汽车销售实习周记模板”进行了编辑，建议您将此网页收藏方便后续阅读。周记是将上一周自己发生的事情和情感记录下来的形式之一，在读书过程中，大家或多或少都会接触到周记。做好周记可以推动我们不断创新和进步提高自己的素质。
汽车销售实习周记模板 篇1
汽车销售顶岗实习周记
第一周
我身临汽车销售行业的顶岗实习，满怀激动和期待地迎来了我的实习生涯。我进入了一家知名汽车经销商的销售部门，希望通过这次实习，学习到汽车销售的知识和技巧，为将来的职业发展打下坚实的基础。
在第一周的实习中，我主要参与了销售团队的工作。我跟随着我的导师，观摩了销售流程的各个环节。导师带我走访了不同的车展，让我了解了不同车型的特点和销售策略。我还和导师一同参与了客户咨询与谈判的过程，亲身体验了与潜在客户面对面沟通的重要性。
在这一周的实习中，我不仅学习到了许多销售技巧，还了解到了销售工作的压力与挑战。与客户交谈时，不仅需要了解客户的需求，还需要通过巧妙的沟通与解释，使客户信任并最终达成交易。我发现，销售工作需要细心、耐心和沟通能力。在销售的过程中，我遇到了一些困难，但导师给了我及时有效的指导和支持，帮助我一步步克服问题，取得了顾客的满意和认可。
第二周
进入第二周的实习，我逐渐熟悉了销售流程和与客户的沟通技巧，开始承担起一些具体的工作。我负责了解新车型的特点和卖点，以便向客户做出准确的介绍。我还参与了团队的市场调研活动，通过电话调查和上门走访，了解潜在客户的需求和对汽车市场的关注点。
通过这些实践活动，我更加深入地理解了销售行业的潜规则和技巧。例如，我学会了如何通过问询客户的需求，了解他们的喜好和用车情况，从而可以为他们推荐最适合的车型。我还学会了与客户建立良好的关系，通过维护客户的满意度和忠诚度，提高销售业绩。
这一周，我还参与了销售团队的会议，了解了一些更高级的销售策略和技巧。团队成员分享了他们的成功案例和经验，让我受益匪浅。我发现，这个团队非常注重团队合作和互相学习，大家相互支持、互帮互助，在工作中形成了良好的氛围。
第三周
第三周的实习生活非常充实和忙碌。我已经逐渐能够独立处理一些销售工作，为客户提供专业的服务。我参与了多场车展和促销活动，帮助销售团队接待客户并了解他们的需求。我也开始独立进行电话销售和跟进客户，通过咨询和解答问题，努力促成交易。
在这一周中，我遇到了一些困难和挑战。例如，有些客户对价格、配置和售后服务有疑虑，需要我通过专业的知识和耐心的沟通去解释和回答，以建立客户的信任和购车的决心。还有一些客户对不同车型之间的区别和优势不是很了解，需要我用具体的案例和比较分析来帮助他们做出选择。
通过这些实践和挑战，我逐渐提高了沟通和解决问题的能力。我学会了通过细心聆听客户的需求和疑虑，给予他们专业的建议和解答。通过不断地实践和反思，我收获了很多宝贵的经验和技巧。
总结
通过这三周的汽车销售顶岗实习，我不仅了解了汽车销售的流程和技巧，还锻炼了自己的沟通和解决问题的能力。我深刻认识到，在销售行业中，成功不仅仅依赖于个人的努力，更需要团队合作和共同进步。
这次实习让我明确了自己对汽车销售行业的兴趣和热爱，也为我将来的职业发展提供了宝贵的经验。我期待着能够在这个行业中继续学习和成长，为客户提供最好的服务和体验。我相信，在不久的将来，我将成为一名出色的汽车销售专业人士，为汽车行业的发展做出贡献。
汽车销售实习周记模板 篇2
第一周
今天是个晴朗的日子，趁着好天气开始我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。
第二周
刚开始实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简单，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功前面的每一步基础都要打好。
第三周
现在开始学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都开始学习，听着很简单，实际上很复杂，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐心的教我东西。现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要慢慢的学习，到了一定程度就开始正式工作！
第四周
在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！
上班后我就跟在xx师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很忙碌，但是很充实，我喜欢这样的生活！
每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！
第五周
很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了这里的生活也掌握了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也慢慢熟悉了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！
第六周
这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。
自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！
第七周
新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！
第八周
过一个月的学习，销售方面的理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，完事具备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说他刚开始也是学习了一两个月才开始接的客户，和我差不多，还告诉我一个小道消息，下周我就可以试着接客户了。
汽车销售实习周记模板 篇3
结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!
这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!
为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!
自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。
自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧!
汽车销售实习周记模板 篇4
汽车销售顶岗实习周记
本周是我作为汽车销售顶岗实习生的第一周。作为一名汽车销售爱好者，我非常激动并期待着实习的开始。这个周记记录了我在实习过程中的学习、感受和成长。
第一天，我来到了实习公司，被领导安排到了销售部门。刚开始由于我对工作流程不熟悉，有一些迷茫和不自信。但是我决心要克服这些困难，尽早适应工作。在领导和同事的帮助下，我很快掌握了销售流程和一些常用的销售技巧。在实操中，我发现了很多学校教的理论和实际销售中的差距，我需要不断学习来提升自己的销售能力。
第二天，我很幸运地接待了一位客户。这位客户对一款中型SUV非常感兴趣，我陪他详细地了解了车型的性能、配置和保修政策。在谈判过程中，他提出了很多问题和疑虑。我要求领导提供了更多的信息，并通过大量的调研和学习，回答了他的问题。最终，我们成功地和客户达成了购车协议。这个时候，我真切地感受到了销售工作的成就感和快乐感，也明白了自己在知识储备方面还有哪些不足。
第三天，我参加了公司组织的销售培训课程。培训主题是如何提高销售技巧和沟通能力。我深刻地认识到，销售不仅仅是靠口才和金钱驱使客户购买，更需要通过细致入微的专业知识、良好的服务和真诚的沟通，赢得客户的信任。在培训课上，我积极参与讨论和角色扮演，不断强化自己的销售技能。
第四天，我被安排拜访一位老客户。这位客户已经购买了一辆我们公司的车，并且对车型性能非常满意。我们的目标是帮他推荐一款休闲运动车型。在与客户的沟通中，我了解到他热衷于户外运动，对车辆的操控性能和越野能力有很高的要求。我详细介绍了一款车型，并找到了一些与他兴趣爱好相关的视频和资料。通过这些资料的展示和解释，他对这款车的兴趣进一步增加，最终达成了购车意向。这次经历让我意识到了销售工作中与客户建立良好关系的重要性，只有真正了解客户的需求和爱好，才能更好地为他们提供服务。
第五天，我参加了公司的销售团队例会。团队成员一起分享了自己的销售经验和成功案例。通过听取他们的分享，我学到了很多宝贵的经验和技巧。同时，我也与他们建立了良好的沟通和合作关系。我意识到，销售工作是一个团队合作的过程，每个人都有自己的优势和特长，互相学习和促进可以提高整个团队的销售绩效。
这一周的实习让我收获很多。我不仅学到了很多销售技巧和知识，还体验到了销售工作的艰辛和乐趣。通过与客户的互动和团队的交流，我渐渐明白了销售的意义不仅仅是完成一次交易，更是建立了与客户的长期合作和信任关系。我相信，在接下来的实习中，我会不断提升自己的销售能力，并为公司的销售增长做出自己的贡献。
汽车销售实习周记模板 篇5
新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了。作为一名汽车销售，汽车的竞品车型是必须要了解的，因为每个客户买车都不可能直接去买你的车，都是有对比的，所以必须对竞品车型进行了解，在这一个星期中，我主要对速腾、雅阁、凯美瑞、帕萨特、迈腾等车型进行了了解，自己车型的不足与优点都进行了深入的分析，在师傅及同事的指导下，已经可以基本说清各个车的不足与长处。包括怎么和客户谈价格，怎么引导客户
购买装具、保险，这些都进行了学习，同事们都很热心的给我解答了许多不懂之处。 并且在这一个星期中，我也开始慢慢学习怎么接待客户，从客户进店到客户离店录入档案，都可以自己独立完成了，已经初步具备了作为一个销售人员该有的技术知识。我相信，通过自己的努力，一定可以把这份工作做得很好！
汽车销售实习周记模板 篇6
汽车销售实习周记20篇
周记(1)
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
周记(2)
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
周记(3)
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
周记(4)
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
周记(5)
经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。
网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。
周记(6)
网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算， 物流流等信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。
真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。 现在终于有了最佳的解决方案。预知详情请看下回分解。
周记(7)
在生活中得到许多只要提到直销，肯定把它当成传销。其实只要争议下去，就没完没了。电子商务其实可以让互惠行销成为可能。以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算。 配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说经济，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。如果选择电子商务就要选择有这种完整体系的从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到， “在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争能力的手段”。商品交流，货币流、物品交流等商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现(但是可以用网络来优化)，需要“车轮”来配送。所以，电子商务等于鼠标加车轮，这是对上述公式的一个通俗的解释。 正如比尔盖茨说二十一世界谁掌握通路谁就掌握财富。
网上交易相配合的实物运动，结合传统送货的手段,尤其是新经济运行的启动期和初期，采取各种适用的经济手段和管理方式是必然的过程。
周记(8)
电子商务还是一个综合的概念。根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的`电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。市面上有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影响。但是时间可以验证一切对错。
只有卖方必须把送货或配送作为一种服务手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。电子商务而言，由于销售量比较大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。这样就可以降低产品成本，更有效率分配产品。
在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的服务要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种服务。传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个非常残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击。
周记(9)
经过许久的摸索，对电子商务的瓶颈问题也有一定的看法。实际上，让网民觉得不接受主要有网络安全问题、网上结算问题还有信用问题和对产品的质疑，因为没有确认产品的质量为前提，所有人都不愿意冒险投一球。。这些称之为“瓶颈”，但是实际上，现在的科学技术、管理和实践都已经证实，这些问题都构不成瓶颈。中国一千多家上市公司，每天几百亿人民币的网上交易和结算，已经成功运作很多年，就已经证实了这些问题都不是所谓的瓶颈。应该说，唯一的不可回避的是观念。他们宁愿相信传统认识的观念。只认可大部人都认可的东西。然后随波主流。
观念瓶颈问题可以从以下两方面去认识：
第一，互连网无法解决产品认可度问题。跟传统大量广告宣传相反。在这种情况下，随着时间的问题，这些都会解决，这种最佳方案会对经济发展会起到非常大的决定和制约作用。我们可以说，现代经济的水平，在很大程度上取决于群众的消费观念。然而优质价廉这特殊性都暂时无法让消费者接受。
第二，电子商务是传销。普遍的人因为大直销公司或这种各样的直销公司销售价格过高产品有限的负面影响，不太信任新型销售方式，觉得在中国拓展非常难。也让人们放弃了多层次直销。
经济的发展，协调、同步是规律之一，其主要原因在于尽量减少制约和瓶颈的出现，尽量降低经济发展所付出的成本。
随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响。
周记(10)
电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到2000年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。2002年12月，我国电子商务网站3804家，比2001年3391家增长12%，能有效运行的 1533家，比2001年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。 B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的796家;电子商务市场规模,电子商务交易额2002年1809亿元，比2001年1088亿元增长66。2%;B2C交易额2001年为13。15亿元，2002年25亿元,年增长率90%;B2B交易额2001年为 1075亿元,2002年1784亿元,年增长率65。9%。
据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的1/4。这是一个非常恐怖的数据。由此可以看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争能力也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。
据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计 1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。 到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。
周记(11)
电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。 随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。
二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年代，因此，“人才”的标准也就发生了变化。如何在这样一个年代里提升自己的职业价值也就显得尤为重要。有位专家学者曾预言，国家未来电子政务项目建设中，由此将会引发超过 200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一。平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。对于毕业生来说，这是何等巨大的“卖方”市场。不但缓解就业压力!同时让财富分配更加均匀。大学生就业问题日益突出，如今更是达到了空前，电子商务给你最佳的解决方案。可以激烈的就业竞争中占有一席之地。
电子商务的快捷、便利、高效，节省成本让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速发展逐渐到我们的生活中来。
周记(12)
我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成
低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。
传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。
如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果 每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。
周记(13)
为何大家都说企业的发展离不开电子商务的?如果容易降低成本，提高效率。为什么这么多直销公司都不执行这个政策呢?是难实行还是他们跟本不实行??唯利是图呢?没有人能够否认直销模式的先进意义，但是在中国确实受到太多的壁垒。提起直销，提起电子商务不能不提戴尔电脑公司，作为一个后起之秀，戴尔用十几年的时间超过IBM等老牌电脑公司几十年的积累，直接面对终端用户是其成功的重要砝码，可戴尔的模式“直销”从交易行为诞生起就存在了，那种量体裁衣的作法到现在也有大量前店后厂的小企业用这种模式，众多知名企业创业初期也是从“直销”开始的，(虽然不一定是戴尔那种用户定制式直销)，为何企业壮大后却没人重视过“直销”，一直采用“直销”模式的小企业真正做大做强的也是寥寥无几。难道说一个互联网的出现，一个电子商务的出现就能改变这一切?如果戴尔模式这么好，为何IBM等电子商务发起人自己不采用。一个连发起人都不采用的电子商务模式怎么能其他给企业信心?一旦实行电子商务，其实意味着他们放弃丰厚的利润，因为电子商务和直销一样，薄利多销，个体企业不愿放弃他的价差。
周记(14)
为什么要选择电子商务，是因为他凭借Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。首先电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。第二电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。把自己好的产品带到全球每一个角落，同时优化各地企业资源优化配置。每一个有他们核心技术的企业都不愿这样做。不愿意薄利多销。
最重要的是电子商务跟直销相似，重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
而且电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
如果选择公司绝对不考虑较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等;最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付(收)款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。
要实现完整的电子商务真的不简单，会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。
周记(15)
我会选择选择本地电子商务，还是远程国内电子商务是，还是全球电子商务?当然无需质疑，获益最大的是全球电子商务。涉及到有关交易各方的相关系统，如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。全球电子商务业务内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠。对任何一个企业来说这都是挑战，都是不容易做到的。都每一个业主来说，也不容易，因此，所有人会花很多时间在广告宣传、咨询洽谈。还有复制问题。。平时应该如何咨询洽谈?经过长时间探索可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组(News Group) 和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一 步的需求，还可用网上的uc会议来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种 方便的异地交谈形式。另外必须坚持把这些网上订购，网上支付，电子帐户，服务传递，意见征询这方方面面做好。
毕竟电子商务存在不少问题。真正具有消费实力并能形成购买力的群体，依然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌。大部分企业缺少系统化、专业化的全国性货物配送企业，最根本的原因之一就是无法满足消费者在等待订购物品的发送时间的要求。中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。如果解决这些问题，发展无可限量啊!
周记(16)
通过这次的商务实践，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
周记(17)
眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
周记(18)
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
周记(19)
通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法，加强了我在实习岗位上的实际操作能力，对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
周记(20)
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础!
汽车销售实习周记模板 篇7
实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。而实习更让我们养成良好的习惯，记录实习中的点点滴滴，爱上不一样的每一天。为此出国留学网演讲稿栏目小编为大家收集整理了精彩的实习范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!
经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易。
在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践。
xx年9月15日
实习的第一个星期——“真诚”
今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
xx年9月23号
实习的第二个星期——“主动出击”
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。
做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。
xx年9月31
实习的第三个星期——“条理”
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。
我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
xx年10月10号
实习的第四个星期——“敬业”
在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道兴趣和热情都是可以培养的。所以工作需要一颗“敬业”的心。
xx年10月20日
今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。
然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。
岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!
xx年11月20日
几个星期已经过了好几天，我的实习周记还没有写，刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起字来。实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节，让学习也来的更加困难。
学习书本上的不实用，学习公司的又不够全面。如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务。实习应该学什么?
这是我一直在考虑的问题。实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。
xx年11月30日
我于xx年9月10日通过招聘进入昌导实业有限公司，进入公司后经过一星期的业务培训，在昌导公司的自驾车租赁前台开始为期5个月的试用。在这5个月的工作中，我学习了很多关于汽车租赁方面的业务知识，也接触到了很多客户及业务，在与客户的交流中体会到了这份工作的艰辛及收获。学习到了很多在学校的时候无法学到的知识，也增加了自己的见识及社交面，对这5个月有着深深的体会。
现将这些日子来的思想感受陈述如下。在刚入公司的时候，客服经理对我们进行了短期的培训，主要培训内容包括汽车租赁业务、汽车检修业务等。在培训过程中我就认识到我们即将从事的工作是面对客户进行业务推销，在这个过程中能否将我们的产品推销给客人是最重要的环节，而这不仅仅意味着你对业务的熟悉程度，也意味着自己怎样与人沟通。
这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟通，通常都是无法主动接触客人或者是在交流过程中往往沉不住气。而学习就是要学会如何克服这些弱点，真正面对客人。
在真正接触到汽车租赁业务的时候，面临了很多的困难。要不就是忘记业务流程中的某一个环节，要不就是应付不了各种各样的客人，在最初的业务受理过程中错误百出，在手忙脚乱的时候都没有信心再做下去。最后在带我们学业务的前辈的指导下，对业务操作才逐渐熟悉起来，渐渐的才对这份工作充满了信心，有了继续努力做下去的念头。在前辈的帮助指导下，自己逐渐掌握到了业务流程，也能够独立操作了。
在汽车租赁前台工作的这几个月以来，学到了很多的知识常识，在与客人接触的过程中慢慢的磨合了自己的性格。当然，自己本身还存在很多缺点和不足：思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎和服从尊重;有时候言行举止没有注重约束自己;工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够等等。这一些是我在工作中表现的明显不足之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好。
汽车租赁业务是我从前从未接触过的，和我的专业知识也相差教大，但是公司各部门的领导和同事的耐心指导和帮助，使我在较短时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，在此我要感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
这三个月来我学习到了很多，感悟了很多，我最大的收获莫过于不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，同时也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，以一个崭新的姿态与公司一同展望美好的未来!
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二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路.
生于忧患，死于安乐”，“安危相易，祸福相生”，这是自然界和历史发展的辩证法。有一种说法，叫作“青蛙效应”，是指先将青蛙置于常温水中，而后一点一点注入热水，青蛙就会在浑然不觉中，舒舒服服地被烫死。这个事例表明生物在安逸舒适的环境下都容易麻痹大意。这也警示人们，居安思危则存，贪图安逸则亡。自然发展规律如此，人类历史发展规律同样如此。
在欧尚超市实习工作有一个月了，这段日子里，我的收获很大。是欧尚超市使我从一个没有什么工作经验的中专生，慢慢成长为一名了解一些收银员知识和银行卡知识，并较好的掌握收银实操工作的实习生。
这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了我们现在的处境并不是很理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。
刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。
每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我很快进入收银员这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。
在师傅的细心教导下，我学会了很多知识，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关知识，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的很远。
在局外人看来，收银员的工作很简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务很重要，超市也很注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也很重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。
也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路很长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。
认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。
