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毕业学生顶岗实习周记

毕业学生顶岗实习周记

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毕业学生顶岗实习周记合集。

周记写作是一条不断认识自己认识真理的路,我们的周记里记载了年少青春的时光。通过周记我们可以更加清晰地了解自己对事物的看法和态度,常见的周记书写格式有哪些?请看下面栏目小编为您收集的“毕业学生顶岗实习周记”相关信息,此文读后您可能会有新的发现!

毕业学生顶岗实习周记【篇1】

第一周

通过紧张的面试,我终于如愿进入到xx公司进行大学毕业实习,实习期为三个月。学习相关的专业近3年了,但这是我第一次真正的接触相关的工作。因为这是我的第一份实习工作,心里难免有些忐忑不安。怕自己没有能够做好相关的工作,给该企业带来不好的影响以及麻烦。在该企业安顿下来的时候,我们首先进行了为期5天的培训。在这5天的培训当中,我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到,对我们的工作流程还不太不熟悉,幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的内容不是很多,但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作,以便在工作中能很好的协作。

第二周

在这一个星期里,我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习生活。我们的工作就是在基层里做一个普通的工人,起初不能理解该企业的用意。后来慢慢就想通了。只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。而对于我们个人来说,我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的人,缺少的是能在困难中顶住压力的人。只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力,从而使我们更具社会竞争力。不过由于是我的第一份实习工作,而且是刚完成了从学生到工人角色的转换,特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。但是,我会尽量调整心态,希望能够圆满完成这次的实习工作。

第三周

有时候我们觉得时间过得很慢,但时间又总是在不知不觉中过去了。不知不觉,来到这里已经有3个星期。在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨,不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥,只是每天重复着一样的步调一样的工作。毕业和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里,每天的工作是充满着活力以及挑战的,也许每天会忙忙碌碌,没有时间吃饭没有时间好好的休息,但是至少是充实的。我向往着那样的生活。但是生活总是事与愿违的,但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情。除了,调整心态我们别无选择。

第四周

到单位已经有一段时间了,但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。我本是个不善于交际的人,这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了,交际圈只限于我们部门,对于部门的同事也是了解得甚少,由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集,因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处的时间比较长,对彼此也要更加的了解地多,在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚,于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。我努力尝试要改变这样的状态,但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼,有时候我只是不知该如何开口,我做过很多这方面的努力,只是效果不佳。我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力的融合进这个部门。

第五周

在这一周了,我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。在工作上,当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。下了班以后,我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑,更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。经过这一个星期的努力,我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深。对于我,他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。也许这个世界上的人形形色色,但是没有人会拒绝善意。只要你拿真心去和别人交往,你一定会得到相应的回报。在这个社会上我们不能总是太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权,只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态。

第六周

由于与老员工之间相处的越来越好,于是在工作上也给我带来了很多的便利。他们很耐心的给我讲解了一些工作上的注意事项,以及他们多年来的工作经验。我们不得不承认好的人际关系对我们自身的反正来说存在着重要的意义。不仅是个人也好还是企业也好,只有在良好的人际关系下才会有良好的合作。良好的合作往往有助于我们工作的高效完成。能让我们事半功倍而不是事倍功半。这些体会都是在实习过程中所得到的,我终于明白在我们真正踏入社会之前为什么要进行实习。因为学校所教与我们的知识毕竟有限,只有在实际的工作中我们才能学到更多的知识及体验。而这些体验是我们花再多的钱也不能购买的。因为这是只属于我们自己的,不会随着时间的流逝而被遗忘。

第七周

工作中,我们难免会犯错所以挨骂也是在所难免的。当这件事发生在我的身上的时候我才深刻体会到解释就是找理由,据理力争是没有用的。你对领导解释得越多结果就会变得更糟,所以主动承认错误是关键。由于认错态度良好于是领导也就随便骂骂也就算了。我们常常会做错事,也常常会被误解。在工作中不管我们是犯错还是被误解,我们首先要做的不是跟上级阐述我们犯错的理由首先要做的是承认错误。当被误解的时候我们不要忙着去解释,当领导处于愤怒之时,过多的争论只会让事情往更加恶劣的情况发展,倒不如听他说完然后道个歉。其实对于我们来说认错只不过是一件很简单的事情。而且关于误解,总会随着时间的的推移而水落石出的。所以没必要和上级激励力争,因为你们之间本来就是不平等的!

第八周

幸好上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象,由于这阵子的工作完成的还算是比较好,于是领导在大家面前夸奖了我,也算是这阵子辛勤工作的回报吧。所以下班的时候觉得心情特别舒畅。我想这也许就是为什么马斯洛把自我价值的实现放在人类需要的最顶端的原因吧。每个人都需要自身的价值被肯定,当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦,而当我们的不能得到他人的认可的时候我们就觉得难过。虽然这只是一个小小的夸奖,但对于一个实习生来说,能在众多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧。因为不是我们所做的努力都是能够被人们所认可的,这就是为什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的,我们的努力一定能够得到回报的除非我们所做的努力还不够多。因此,不要放弃的太早不走下去你不知道你接下来遇到的是什么。

第九周

这一周我们的工作比较忙,大部分的时间里我们都是在加班。加班的时间多了工人的工资也就比较高了。虽然很累但是大部分的员工还是很高兴,也许对于我们这些刚出社会的人来说不太能够理解。在加班的过程中和一位老员工闲聊,在闲聊的过程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了7、8年。我很冒昧的问了他一个问题:为什么,在这里工作了那么多年还是一个普通员工。他没有责备我如此唐突。而是跟我说:那也没办法大字都不认识几个呢,怎么能去做那些工作呢?我突然觉得知识是多么的重要,虽然我们不能说一个人的学时就代表了一个人的能力,但是在如此功力、竞争如此大的社会。在一定的程度上一个人的学历代表着一个人的水平。因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证你到底有没有能力。所以只能通过一个人的学历来判断了。第一次觉得原来知识是那么的重要。

第十周

相比上一周,这一周的工作就稍微轻松一点了也没有忙了。所以下班以后我们就有了更多的时间做自己的事情了,一般在下班的时候我们都会选择去运动运动。尽管上班也有点累了,但是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法。突然在运动中觉得学校的生活已经离我们越来越远了,好好像从来没有如此的怀念过我们的校园生活。当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白,校园的生活是我们一生中最美好的时光。在上学的时候我们常常觉得压力很大,但是现在才明白原来上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力中最小的一部分。不得不说一句很俗的话:每个人都是这样,只有在失去的时候才会觉得可贵。

第十一周

由于学校还有一些重要的事情要做的的原因,这个星期我们领导给我们批了几天假让我们回去学校处理一些事情。当我们走进学校,那种熟悉的感觉迎面而来。这种熟悉的感觉让我们每一个人都觉得心情特别的愉悦。虽然以后还不知道还有多少次机会踏进我们的校园,但是每个人都要成长,而成长中总伴随着得到与失去。所以我们不应该只看到自己失去的那部分,而忽略了自己得到的那一部分。我们很快就办完事情在学校多待了一天以后我们就回到了工作的地方。不知道为什么的,从学校回来突然觉得好像觉得没有那么的累了……

第十二周

不知不觉中,来这里实习已经快两个月了,虽然时间已接近两个月,对工作也是越来越熟悉,但是有时还是会觉得力不从心。而且也失去了刚开始来实习的那种兴奋与好奇,觉得心情总是处在低谷当中,总是振奋不起来。在和领导的偶然闲聊的时候他很友好的跟我说:只要我用心地做,就会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。听他说完顿时觉得茅塞顿开。有人说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。切忌不要粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!对啊,每个职业都会有它的趣味所在的,像我之前所说的不走下去,我们不知道接下来会遇到什么。所以耐心等候吧。

第十三周

在上一周和领导的闲聊之后,在这一周我反省了一下这阵子的工作状态。我突然意识到与其自怨自艾还不如干些别的事情来充实自己,于是我主动要求在空闲的时间去帮帮别的部门的忙。一方面我可以打发打发自己的时间,让自己变得充实而不至于自己的觉得生活无趣。另一方面,既然我们实习是为了学到更多的知识那就趁着实习的期间尽可能的去不同的部门感受一下不同部门的工作。也许这样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮助的。即使是生活无趣,其实我们也是可以让它变得有趣的。其实大部分的原因不在于生活,而是取决于我们带着怎么样的心态去看待生活。

第十四周

由于这一周领导批准了我提出的要去别的部门帮忙的请求,在这一周我也正式到别的部门去帮忙了。所以会比以往更加的,忙碌一点。虽然如此,但是和以往的生活相比我倒是更加喜欢现在的生活忙忙碌碌的。通过在别的部门帮忙,我发现每个部门的工作都是紧密相连的,而每个部门的价值也是相同的,只有在每个部门的互补之中才能使整个企业的利润达到化。相反的只要任何一个部门稍有差池都会让整个企业的利益有所下降。因此,我觉得不管是哪一个企业都好,都应该加强企业个部门之间的联系,才能让企业在这个竞争强烈的社会生存下去。才能让企业立于不败之地。

第十五周

慢慢的在别的部门的帮忙工作也慢慢熟悉了,得到了上级领导的好评及赞扬。相比刚进入这个公司的时候不管是在为人处世上还是在工作的处理能力上也有所提高了,慢慢觉得一个人不管工作能力有多强要是不懂得怎么去和别人相处一切都是空谈的。这个实习教给我们最多的不是让我们去如何运用我们的专业知识,不是让我们去获得更多的知识,而是让我们明白何如去生活。相信没有一个人不懂的如何生活,但是却不是所有人都懂得如何在这个社会上生活。通过在这里的观察我发现一般个性太强烈的人都不会再这里待的太久,反倒是一些较为平和的人留了下来。我想了很久,也许是因为较为平和的人更加适应这个社会的发展趋势吧。

第十六周

在这一个星期里,我还是像往常一样工作一样下班。没有什么特别的事情发生。有时候没有什么事情发生也是一件很好的事情。虽然生活没有什么惊喜但是却也是至少没有什么不好的事情。突然回过头去想在这里的那么多个日子,慢慢的好像已经很习惯。习惯这里的生活、这里的工作。日子好像也比之前想的要过的快一点,刚开始的时候曾经想过要快点结束现在也觉得还好。有时候我们觉得可能会很艰难的日子其实也是很快就过去了。所以我们总要对生活充满希望。

第十七周

这个星期又犯了点小小的错。虽然领导没有过多的责备但是心里还是觉得又些许的过意不去。人都是这个样子难免会有过错,首先要自己学会原谅自己。如果自己一直处于纠结之中不愿意给自己宽恕,那么别人又怎么来宽恕你呢?我们可以犯错但是不能一错再错。于是我这样安慰自己。在这样想之后自己也觉得心里好受一点,既然过去的事情已经不能再挽回了,那至少从现在开始我们还可以好好把握,避免下一个错误的发生。也许生活没有必要太过于纠结。

第十八周

离实习结束的日子不远了,而实习结束了也就意味着我们很快就要真正踏入社会了。其实我在想在这段时间的实习过程中进入这个社会的各方面的准备呢?我想也许我已经做好了大部分的准备了,不管是心态上也好、生活上、工作上也好。在这个实习的过程中我们每一个人都在不知不觉中做好了准备。也许我们从来也没有发觉到这一点。我想这也许就是我们实习的意义吧。对于每一个刚出校门的我们,身上有太多的锐气以及娇气。我们就像是刚出山上开凿下来的石头,有太多的棱角。而这实习的几个月就像是刻石把我们打磨得更加的圆滑。只有这样子才能让我们更好的去适应这个社会。而不被社会所淘汰。我感谢这个实习来得恰到好处,让我能够及时明白:怎么样的人才是这个社会真正需要的人。

毕业学生顶岗实习周记【篇2】

自从认识了xx之后,我封闭的人际圈子就好像打开了通向外面的大门!在这周的工作中我认识到了很多其他的同事和领导。其中,有很多都是xx给我介绍的同事们,感受着大家的热情,我在工作方面也越发的带有干劲了!

相对于我来说,xx在人际关系上真的很优秀。不仅是在自己部门里,从人事到销售,好像每个部门他都有认识的朋友。我想,这也是因为他那阳光开朗的性格是分不开的。

但在他的影响下,我也逐渐开始了改变自己,不仅变的爱说话,也能更好的在公司里与各位同事们进行交流和学习。这样的改变,大大的扩宽的了我在公司的人际圈子。渐渐的,我也开始和大家一起去吃饭,约好周末一起去玩。同时,还让我从各位同事们身上学到了不少工作的技巧和优点。这对我而言真的是很大的改变!

毕业学生顶岗实习周记【篇3】

第一周

实习的第一周,我可以简单总结一下,就是:多看、多问、多观察、多思考! x经理主要是让我了解了我们公司的一些背景、产品、发展方向等。另外,我也试着和同事多交流,因为我可以从谈话中学到很多东西。我的同事都很热情,对我照顾得很好。当我遇到困难时,他们主动伸出援助之手。他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品,以及如何从应届毕业生的角度接听电话。我想了想,鼓励我放下做事,不懂就问我,没关系,我很感动也很欣慰。为了真正学好知识,我严格要求自己做好每一件事,无论多么简单。每件事(整理文件)我都会认真考虑几次,所以虽然不快,但保证满意

第二周

第二周一周实际上是一个适应期。不过,我已经熟悉了公司的工作环境和日程安排。上周我想打扫办公室,但我不知道清洁工具在哪里。这很尴尬。习惯了每天早早上班,在老人桌下处理垃圾,拖地,擦桌子等。几天后,经理安排我开始做一些与业务相关的工作,主要是辅助一些简单的事情,也就是说不要小看这些活动。虽然很简单,就是让我检查一些文件和数据是否合规,但不能忽视。一切都很重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后成功,每一步都要打好基础。

同事一般不会催他们安排任务,然后交给我处理,同时不时提供一些帮助 慢慢熟悉了,做事也越来越方便了。

第三周

第三周的实习快半个月了。现在,和单位的前辈,从一开始就胆怯害怕交流,现在熟悉了。对我来说,我已经了解了文件和文件。经过一周的接触文档,对实际操作中的各种文档有了很好的了解。有了一定的了解,经理也开始让我帮一些前辈填写文件,比如出口货物清单、装箱单、商业发票等。我很紧张,同事也很兴奋,因为怕自己的疏忽填错数据,但是感觉自己慢慢进入了工作状态,所以为自己加油,同事都很有耐心,经理也嘱咐我要小心,努力,并了解更多信息。其实以后做生意的话,我不会太知道这么详细的联系操作,但是为了更好的了解业务流程,经理会这样安排,让我学的更透彻,做得更好

第四周

实习的第四周开始了,我也逐渐进入了状态。经理开始安排我收发邮件,并开始独立接触如何用网络工具连接。我自己的网站和邮箱,还有xx的业务平台,但是管理员为了方便我们的联络点,让我们下载了一些常用的联系工具。刚开始时,经理给了我很多一些公司的名片,让我从中挑选一些和我们交流。公司要匹配的公司,然后发信。内容是介绍我的公司,询问公司是否需要产品。然而,我遇到了很多问题。虽然我在学校学过函授,我也跟这有关系,但是我们接触的时候,不知道怎么写。接下来的几天,我们重点学习了字母的这些方面。

第5周

实习的第五周开始了,到了已经是 x 月了。我觉得我已经在这里很久了。虽然我从来没有真正接触过一个清单,但我每天仍然过着充实的生活。我总是有事做,发传真,接经理打电话,收发邮件等,偶尔让我做一些需要眼力和耐心的事情,也就是比较一下产品包装盒上的一些英文内容本公司使用的与客户要求的包装盒,并注明区别。同理,为了让他们修改,公司会不定期的开早会汇报每个人的工作进展情况,并且在会议结束的时候有一个决议项目,他们可以提出问题他们在工作中遇到老板和同事。讨论和联合解决 虽然我没有正式参与过这种讨论,但我每天都在做,并且听着。我认为这是一个非常好的和创造性的安排。大家团结一致,共同进退,共同解决问题,提高工作效率。其次,还能增进同事之间的沟通和感情,有利于公司以后的工作。

第6周

第六周实习期间,经理开始带我去工厂观察一些产品的情况,让我了解产品的整个加工过程等,以便日后更好地与客户沟通。我公司主要生产汽车液压件和一些塑料成品,我也大致了解了完成一些产品所需要的时间,工艺工作还在顺利进行中。我偶尔会接到一些客户的电话。我有时会做一些简单的介绍,试图让对方对我们的产品有更深入的了解。最重要的是让他们觉得我们的产品非常好。虽然我觉得我口才不好,但是我可以把事情描述的更清楚,让客户满意。我要解释一下,打个电话,礼貌的打个招呼,让客户先挂断电话。我发现我需要在演讲上下功夫,因为我还是比较内向的

第7周

工作进展比较顺利。它只需要做一些简单的操作。当然,有些客户需要更详细的信息,所以我需要描述一下整个情况,尽量让对方有更深入的了解。我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品很好。虽然我觉得我口才不好,但是我能把事情描述清楚,让客户满意,每次满意就挂断电话。心里很踏实,虽然口干舌燥,但想想,说不定,刚才的话,已经搞定了一笔生意。与竞争对手公司

第 8 周

与营销人员一起访问城市及周边地区的其他服装公司,了解他们的运营方式以及他们将做什么活动为公司下一步采取的行动提供信息,并在互联网上进行网络推广。也为公司接下来的推广工作收集资料

第九周

这周基本是跟经理或者一些前辈出去,主要是学习如何他们与客户面对面交流。我感到非常紧张。虽然在旁观望,但我还是害怕自己会犯一些错误。我觉得我吃不下,哈经理会让我向客户介绍自己。当时我有点犹豫,但客户是一个非常善良的人。老实说,当时我什么都听不进去。他们在谈论一些产品。我感觉很熟悉,但具体的有点混乱。我觉得他们只是在开玩笑,像聊天一样说话,但内容仍然与产品息息相关。经理确实是经理,非常有经验,而且这个客户的业务已经推广了。现在,我觉得这种商务沟通需要努力,我必须努力

第10周

实习第十周,我已经开始在电子邮件方面有所改进。有些客户会回复询问价格,但我不敢盲目地发给客户。通常,他们将由经理审查。依然没有多少回复,实际上几乎没有下单。这可能与我有关。我想我一定有什么问题,但我找不到自己的错误。后来有前辈告诉我,信不需要那么复杂,简单易懂,让客户一眼就明白,然后我就开始用一些简单的句子表达,电子邮件的回复数量开始增加,我开始每天恢复。这些电子邮件也感觉很忙。我不会错过客户的回复。我怕我会错过一些重要的事情。我会在文档中列出一些有兴趣购买我们产品的客户。 , 细节还是留给经理吧

第十一周

实习的第十周已经是四月了,现在是时候开始了 经理需要我和我找到的一些客户交谈,能够很好地了解客户的意图,并且在同时向客户准确传达有关公司和公司产品的信息。这需要我了解公司自身的一些业务流程和产品。特点比较熟悉,所以每天都会比同事早点上班,准备一些随时查阅过的资料。当然,如果这次能把信息储存在脑海里就更好了,等有时间我就会有更多。多读几遍,慢慢记住。胸部的工作还是比较顺利的。通常,我每天都要接到很多电话。电话通常很短,我只需要做一些相关的介绍。当然,也有一些客户。我需要更详细的信息,所以我需要描述整体情况,每次和满意的客户挂断电话时,我都感到很安心。或许我只是说几句话就搞定了,就算再辛苦,也是值得的

第12周

这周, company is here 两位客户,一位来自韩国,一位来自美国。我真的不知道怎么说韩语。至于英语,虽然我是英语专业的,但是和老外交流还是很紧张的。我告诉大家,第一天来的韩国客户还有翻译,主要是问一下第三天来我司的美国客户是为了一些塑料制品。经理以为我是英语专业的,就让我先跟外国人做。一些交流,当时我真的被吓死了,我先跟他打了声招呼,让他去做,还给他做了杯咖啡,但是体验过后,还是让我去让我去工作。松了口气,工作很辛苦,尤其是周末前一两天,电话很多,看来大家都想在周末前完成一些事情,放假的时候可以安心休息

调用太多很容易搞砸。幸好附近有同事。互相应付,他们更多时候帮助我,有时我也帮助他们我对这段时间的工作非常满意

第13周

< p> 经过两个多月的锻炼,我发现自己进步很快,即使以前没有接触过,对外贸业务也有了更深的了解,产生了浓厚的兴趣在里面。我越来越有动力了。这周,我还是做一些琐碎的事情,发邮件,和客户电话沟通。我偶尔会出去见经理进行业务面试,但经理试图让我向客户介绍我们公司的一些产品。

因为我一直比较内向,所以第一次面试客户似乎很紧张。 ,并不顺利,但是经历了一次之后,进步很大。再加上经理的鼓励,我大胆尝试着去应对,慢慢的就好了。在不熟悉的情况下,我不再感到胆怯。对于比我有丰富经验的客户,我也可以通过简洁明了的表达方式让他们熟悉我们的产品,让他们对我们的产品更感兴趣

第十四周

到xx已经快三个月了。本周除了照常做些琐碎的事情,主要还是专注于现场制作和实践,多了解公司的产品。生产实习是学习的重要组成部分。通过这次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,让我对外贸业务流程等知识有了更深入的了解。这一周,我感到很满足和充实,因为我开始真正接触到老板的业务。美国的一位客户通过电子邮件向我询问该产品并要求我提供样品。在这个过程中,我们先是通过邮件提问和回答问题,然后对方提出用xx联系我。显然,情况就是这样。方便多了,不过我在询盘的时候也遇到了一些问题,因为她问的是我的产品,但是我不是很清楚,因为公司的很多塑料产品都使用自己的序列号,和她的型号不一样假如。序列号不正确,但是我对产品不够熟练,所以问问老板有没有这样的产品。但最终我顺利完成了开始并按照对方的要求寄出样品(样品运费由她支付),她也希望与我们有进一步的业务往来。虽然不知道结果如何,但还是一个好的开始

第15周

这周我主要负责美国客户的订单。因为是第一次,所以每一个环节都很小心,也很紧张。我也给了经理一些建议,那就是拍一些塑料制品的样品照片。拿些新的型号,放到网站上,这样也许客户可以比较清楚,不用浪费时间问产品有没有,经理也同意我的,但最后对于这个美国客户,我仍然失败,因为每个人都无法就付款方式达成一致。我公司一般仍采用TT法。但是,他希望我们应该使用 d/a 方法。经理觉得冒风险不容易,客户最后也是因为这个问题。没了。

人们经常是这样的。如果你没有经历过,你永远不会知道事情是怎样的,是否真的那么困难。所以,无论如何。 , 哪怕是你完全不熟悉的事情,只要有机会,一定要试一试,做好。因为没有经验,所以需要做更多的准备工作。另外,不怕失败,用心去做,等到熟练了,成功自然会来。

第16周

这周还是照常进行,但我又试了一次,比如我第一次面试客户,虽然做得不够好,也可以说是失败了,但是通过这次尝试,我受益匪浅,对我以后的作业很有帮助。成功对提升自己起到了很大的作用,也通过不断的经历和尝试检验了自己的水平和适应能力

只有不断的努力和不断的尝试,只有不断的积累经验,才能发现自己缺点,然后当我们弥补缺点时,我们会提高自己。 !我明白做生意真的不是一件容易的事,尤其是对我们女生来说,但我不会放弃,毕竟我觉得我受益匪浅

第17周

在X经理的关心和同事的帮助下,通过这段时间的深入学习,我也部分掌握了外贸的理论知识以及外贸实务中的操作程序和技巧。大部分的贸易操作都是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式协商交易进行的,但是我没有实践过从客户开发到完成交割结算,再到完成备案备案的操作,所以在操作过程中是不可避免的。您还将遇到各种具体问题。通过实际操作掌握过去一个月学到的各种知识,也是积累经验、进一步掌握外贸流程和做法的必要措施。虽然过程还处于起步阶段,每天的订单不多,但我很满足,因为遇到的问题越多,学到的解决方案就越多。我相信,无论未来发生什么,只要看看这个品牌,我就会毫不退缩地往前走。

毕业学生顶岗实习周记【篇4】

本周,虽然一开始只是接听电话和传达旨意,可是那里还很有学问,你要注意语音语调等等一些细节,还有就是打字复印等简单工作,看似简单,其实需要耐心和小技巧,还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了,你需要察言观色地了解他们的心理,了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识,所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域,而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的主角,可是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外,积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。

一开始会觉得很难堪,因为你实在是初出茅庐,尽管你是人力资源专业出来的,可是同事们特别是年龄大一点,职位高一点的员工一般都不会给你机会,也不会相信你,甚至有的还会给你脸色,要不就还会误会你的意思,以为你是在炫耀,要不就是邀功,其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚,还有不放弃的精神,比如在我的一再努力和要求下,我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作,而不仅仅局限于了一个文员,印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作,尽管还是犯错了,可是我没有受到过多的责怪,相反经理还给我认真的上了一课,那真的是有一种“听君一席话,胜读十年书”的感觉。

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我们干工程的人每一天要与各种形形色色的人打交道,这就需要我们摆正位置,正确处理好人与人之间的关系。古人云:“爱人者人恒爱之,敬人者人恒敬之。”人与人之间都是相互的,都需要互相尊重和帮忙。我对人际关系的认识就是——你对别人的尊敬与帮忙是一束入射光,你诚心的态度是一副镜面,而别人对你的尊敬与帮忙是反射光。你入射光越强,诚心越真挚,那么镜面将会越光滑,反射光也会越强,此时我们的世界将充满阳光!

本周,得到了领导和老员工的亲切关怀与照顾,从而让我更快地在工地这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门,在社会阅历和工作经验上还较欠缺,还需要得到各位前辈的指点和自我勤学多问的学习。对于我们这些百卉含英的新人来说既是机遇也是挑战。这就要求我以主人翁的心态进取思考我们的优势和不足,在发展整体态势下,定位自我的目标,发掘个人潜力。作为新员工,我对自己的未来充满信心!

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本周,我主要跟随所里的董律师进行学习。记得第一次去的时候,他就问了我一个很简单的问题,在民事诉讼中,被告人接到法院的起诉书后多少天内应提出答辩?因为是实习的第一天,且距离学习民诉课程也有很长时间,我的大脑一片空白。随即他告诉我这些时间是在实务中最基本的常识,一定要牢记。我惭愧无比,赶紧拿起身旁的常用法规看了起来。以前,这些时间只是书上一个个抽象的数字,而经过董律师这么一点拨,我发现在实务中书本上最基本的概念还真是有用,如果不把它们记牢,将影响当事人的切身利益。打牢法律的基础知识真的是非常重要。

在这次实习中我还学习到了作为一名法律人应该具备耐心与细致的素质。来咨询的人中,有些上了年纪的老年人,也有些民工朋友,由于他们识字不多,很多概念和背景都要进行进一步地介绍和讲解,一遍遍地重复中,我学会了由原先地焦躁逐渐平静下来,这是调节心理状态的作用。在“无谓”的重复中,我也在积极地思索如何能以更加新颖和高效的方法说明我们调查的目的和问题。我想,在未来的法律实务中,少不了通过这种耐心地询问而了解案情和为当事人讲解法条的情况,所以这种磨练是很值得的。

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本周,我们在临床实践中学习了新的知识和处理方法。无论如何。实习结束后,我对常见病和多发病的诊治有了新的认识和提高。在突发疾病方面,我学到了应对突发疾病的知识和技能。我一定会把我所学到的运用到以后的工作中去,不会忘记老师的教诲,继续学习进步。

现在我觉得,我心里学到的东西并没有增加多少。走进这个部门,认识了很多人,接触了很多事情。也让我看清一些人的脸。换句话说,这是否意味着实习已经开始触及社会的一半?在儿科,无论是医生、护士、病人还是病人的家属。不同的层次,不同的做事方式。你周围的人可能认为他们很了解他,但事实并非如此。也许一个人对另一个人了解的越深,他们的感觉就越糟糕。因为每个人都有自己的缺点,当你不能容忍对方的缺点时,或者当别人不能容忍你的缺点时。世界将变得复杂。生活、学习和叹息无处不在。我一定会抓住实习的机会。

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本周实践学习我了解了律所工作的严谨性和律师们的辛勤努力,学习了他们努力拼搏的精神,懂得了一些基本的律师业务,xxxx律师对实习生待遇优厚,指导及时,我们十分感谢!

毕业实习很重要,我认为学校应该统筹规划,多联系一些实习单位,让我们所学的知识有用武之地,再接着就是,我们的实习时间要延长一些,不要只为了提交实习报告而实习,这样就失去了实习的意义。

同时,实习前,学校应组织实习生大会,宣布一些实习期间要注意的问题,比如说注意自己人身安全、定要遵守实习单位的各种规章制度等等。

这次实习很成功,我发现自己身上很多不足,在以后的学习和生活中,我会努力的学习,克服知识盲点,把理论与实践结合起来,提高自己!

毕业学生顶岗实习周记【篇5】

从参加顶岗实习到现在已经过去了很长时间了,而我也通过实习工作中的努力使得自己在能力方面有了很大提升,说实话对于初次步入社会的我来说这次实习着实令自己大开眼界,但我也在实习过程中发现不少自身的问题并努力将其改善,由于养成写实习周记的习惯从而让我对自己实习期间的进步有着深入的了解。

第一周

从参加校园招聘到前往公司进行面试着实花费了我不少精力,主要是内心的忐忑让我对能否获得工作的机会感到担心,也许这是尚未工作之前的年轻人存在的通病从而让我焦虑了很长时间,所幸的是最终我获得了从事这份工作的机会并参加了公司的岗前培训,事实上从学校来到陌生的城市进行工作总会令人感到新鲜而孤单,内心既有刚脱离庇护的雏鸟面对广阔天空的新鲜感,也有独自漂泊在陌生城市的孤单情绪萦绕在心头,但我也明白自己参加这次实习就要混出个样子才不会辜负这么多年的学习。事实上入职第一周主要是办理入职手续以及寻找租房的问题需要自己处理,虽然我也很想在公司附近租房却因为高昂的租金让自己感到有些窘迫,所幸的是在公司人事的帮助下让我找到了价格较为低廉的租房。

第二周

经过了对工作的了解也让我逐渐开始尝试融入职场之中,事实上每天乘坐公交车前往公司的路上便让我对当天的工作进行了规划,虽然第二周同样是以培训为主却会让新员工在老员工的带领下进行初次工作的尝试,这样既是为了检验培训期间所学成果也是为了在老员工的监管下避免出现错误,毕竟对于职责的理解让我明白做好这份工作的重要性,但由于缺乏经验的缘故导致我在工作初期着实感到有些不自信,所幸的是在老员工的帮助下让我逐渐开始适应工作的节奏并学会了不少技巧,我也相信自己在正式开展工作的时候能够运用所学技巧获得成就,也许是初次尝试比较顺利的缘故导致我也因此变得高兴起来,但内心的谨慎似乎在提醒自己这份工作没有想象中那么容易。

第三周

这周开始我便着手在网上查询客户资料并与对方进行沟通,毕竟我这份实习工作主要是通过电话销售的方式来宣传公司的业务,当客户有需求并进行办理的时候便会为公司带来更多利润,作为销售人员的我在带来这部分绩效以后自然能够获得更好的待遇,虽然缺乏实践经验的我对未来的职业发展还感到有些迷惘,但本着想要赚取更多酬劳的想法让我十分重视销售工作的完成,毕竟通过入职前的面试让我明白销售岗位的基础工资是比较低的,可以说销售人员能否在职场上混得好全看业绩获得的多少,而大城市的房租比较贵且需要交纳押金的缘故导致此时的我在生活方面过得很艰难,可我也明白自己在有能力工作的情况下不应该再伸手找父母要钱以至于增添家里的经济负担。

第四周

从办理入职手续到这周结束便意味着我来到公司将近一个月的时间了,虽然大多数情况下都是以学习为主却也让我积累了些许工作经验,而且由于是一个人租房的缘故导致我也不得不逼迫自己学习了许多东西,无论是与人事之间的交流还是处理好与房东之间的关系都花费了我不少精力,再加上为了省钱的缘故导致我也开始尝试自己做饭,也许生活中的琐事总是占据了自己不少时间却让我开始变得独立自主,在任何事情都要独自承担的情况下导致我在性格方面也有了不小的改变,主要是勉励自己积极适应环境并以此来锻炼自己,毕竟现在不去适应的话终究有一天需要面临着独自在外工作的状况。工作中虽然没有取得多大成就却也在尝试跟进几个对公司业务有意向的客户。

第五周

这周由于领取到了工资的缘故导致我的内心也变得高兴许多,毕竟这是通过自己努力赚取的第一份工资自然有着十分特殊的意义,事实上得益于自己还属于大学生的缘故导致在餐饮和住房方面都能够得到一些补贴,从中能够看出公司对实习生的照顾从而让我在内心十分感激,生活方面也因为这部分资金的获取导致减轻了不少经济压力,但我也明白自己在衣食住行方面还有着不小的开支从而应该学会如何理财才行。工作方面则由于需要冲刺业绩的缘故导致我需要花费更多的经历来与客户进行沟通,事实上并非每个客户都愿意静下心来倾听销售人员的话语,所以我在销售工作中会面临很多挂断电话或者被谩骂的状况,这让我更加意识到工作的不易并希望能够尽快提升自己的综合能力。

第六周

作为入职时间不长的新员工总会在工作中遇到各方面的问题,每当此时我都很羡慕公司的老员工能够熟练与客户进行沟通,这种朋友般的谈话方式对我来说还是有些可望不可求的,但我也明白自己无论是客户的质量还是销售技巧的运用方面都是不如老员工的,所以我得改进现有的工作方式并积极向老员工请教才行,虽然想法很好却因为性格的怯懦导致我在这周并没有主动去请教,随着我在工作中遇到的困难越来越多也逐渐意识到继续这样下去是不行的,若是不能够在公司站稳脚跟并改进自己工作方式的话很难完成这个月的绩效指标,仅仅因为和老员工不熟悉便不敢去进行请教很容易令自己在工作中吃亏,也许环境的确很容易改变人的缘故逐渐让我鼓起勇气去进行请教了。

第七周

对于销售工作的完成来说建立属于自己的客户群是很重要的,对我来说这段时间销售工作能够顺利完成多亏了老员工的指导,但我也明白养成依赖他人的习惯对于自己的职业生涯而言是有害无益的,所以我也在尽量尝试独自完成自己的工作并用以磨砺自己,一方面是涉及到客户资源竞争的问题需要自己去独自面对,若是每个问题都需要询问他人以后才能解决那么将不会有任何成长,令一方面则是要提升自身的底蕴以便于更好地迎接将来的挑战,唯有更严格地要求自己才能够让自己实习的过程变得顺利许多,因此我在本周的工作中通过请教明白了客户资源的重要性,通过网络平台查找对公司业务感兴趣的客户,在咨询对方的过程中运用销售技巧也能够让我从中积累不少经验。

第八周

也许是这周一直在下雨的缘故导致我的状态是比较差的,每次匆匆赶到公司都会发现自己的鞋子和裤脚已经湿了,但我也明白自己应该克制住情绪以免将其带入到工作之中,无论是恭敬的态度还是较好的服务态度都是很重要的,而且在销售工作中我也有分析客户拒绝自己的原因,相对于动辄挂断电话的客户来说我更看重那些接听电话却不愿意办理业务的人,而我需要做的便是挖掘对方的潜质需求并得知他们拒绝的原因,另外在销售工作中对于部分重要的信息也会认真记录下来并在下班以后进行思考,虽然有时候并不能够很好地坚持下来却也让我对自身的工作有了更多的了解,我也希望自己在往后的工作中能够严格鞭策自己并争取做得更好才行,作为实习生的我能够通过这段时间的工作认识到自己在能力上存在着很大的差距。

第九周

这周我们开展了培训会议并从中学习如何整理客户资源,及将客户根据跟进的程度以及对方的意愿来进行整理归档,将无意向客户以及无法接听的客户资源全部舍弃,将工作重心放在愿意接听电话却在沟通中有些犹豫不决的客户身上,而且根据销售的进程还要将客户按照等级进行分类,一方面要确定对方是否能够对销售业务的办理负责,这样的话也能够避免长时间的闲聊无法取得成果的状况发生,另一方面则是根据沟通的内容进行分类以便于下次继续跟进,由于销售的过程并非一蹴而就自然需要做好长期跟进的准备,通过相互间的沟通了解到销售进程推动到了哪一步并采取相应的措施是十分重要的,由于每天晚上结束工作以后都会组织这样的培训会议从而让我很好地巩固了相应的基础。

第十周

随着时间的推进导致我在工作中也变得稳定下来,无论是经济上宽裕了许多还是工作能力方面的提升都是令人欣喜的,重要的是这种无须找家里伸手要钱便可以养活自己的做法值得肯定,毕竟承蒙父母多年的养育让我明白他们的工作是十分艰辛的,所以我也希望能够尽快毕业从未不再让他们因为自己的学费或者生活费问题感到苦恼。这周的工作虽然比较平淡却意味着自己已经成长为合格的销售员工,只不过由于资历尚浅的缘故导致有时也会在工作中遇到难以解决的问题,但我相信随着时间的积累能够让这些问题都迎刃而解,只不过对于已经工作两个多月的我来说的确应该思考今后的职业规划了,因此我在这周的工作中也有向指导老师咨询这个问题并了解实习期间还有哪些注意事项。

第十一周

得益于指导老师的嘱咐让我明白实习期间有许多材料都是需要认真填写的,无论是校企相关责任书还是实习证明的打印与填写都很重要,而且我也要写好实习报告并为将来毕业答辩的问题进行准备,令人惭愧的是我将精力都放在这类事务之中导致工作受到了影响,所幸的是经过同事的提醒能够认识到工作中的不妥之处,而我在及时纠正过来以后也合理安排了自己的时间,这样的话也能够腾出时间安排学校方面的事务以免影响到自身的工作,另外我通过这周工作的完成让部分客户完成了业务的办理,这意味着我又获得了绩效的提升从而在职场道路上更进一步,但我仍需保持谦虚的态度做好这份工作才能够在今后得到领导的认可,在这之前则需要积累更多经验以便于完成领导安排的任务。

第十二周

我在这周开始进行上门拜访从而尝试近距离沟通,对于习惯了电话销售方式的我来说无疑是种新的挑战,但我也明白上门拜访才能够更好地体现出自己的诚意且很大程度上客户不会拒绝,毕竟在拜访的过程中可不会发生电话销售中被挂断通话的现象,而我需要做的便是准备好客户需要的业务资料以及相应的方案与合同,这样的话客户在看过以后才会确定是否愿意与我公司建立合作关系,而我则能够为对方办理业务并签订好合同,虽然流程简洁明了却也明白实际过程中或许没有那么简单,所以我先是以助手的形式陪同老员工开展上门拜访工作,从中观摩对方在工作中的具体做法并进行模仿,而我在处理这方面工作的时候则通过自己诚恳的态度获得了客户的认同与理解。

这段时间完成的销售工作对我的实习生涯来说是重要的体验,而我也将继续在公司工作一段时间直至实习期彻底结束,另外我也要为毕业的事情做好准备以便于届时能够有着良好的表现,很感激在这次的实习之中能够有着公司领导的栽培和指导老师的关怀。

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