董明珠观后感合集(8篇)。
观后感可以帮助我们了解和评价作品在不同阶段的创作过程，写观后感能让我们更深刻地理解作品，你最近是否在准备作品名观后感的撰写呢？如果您想读一篇好文章不妨尝试“董明珠观后感”，欢迎访问我们的网页会有更多收获！
董明珠观后感(篇1)
客服部雷雨
最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是“我永远是对的！”。
另外一句是“走过的路寸草不生”。通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。
“不能输、争一口气、不喜欢求人”，“我与其他女人不一样，就想做点事业。”董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。“我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。
当一个女人说自己的幸福只是在事业中寻找时，她的心里一定充满了难以想象的孤独和凄凉。但我不这么认为。生活没有工作，生活就没有价值。工作就是工作，生活就是生活。它们相互协调和平衡，创造完美的生活。
董明珠得到格力员工和领导的认可主要有三个原因：1。表现突出，每年销售第一名。对事业的极度忠诚，在集体辞职中坚定地站在格力一边。控制事物的能力，无论遇到什么困难和障碍，都能克服。所以，有人形容董姐“走过的路寸草不生！
”无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰“我永远是对的！”因此，在她倔强营销的背后，历经“三大战役”，打“大户”，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。
商场就像战场。制定游戏规则的人一定是最能玩游戏的人。作为一个新手，他们要么坚持，要么结束比赛。董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了“格力模式”，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的“黑客”。
对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化！董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。Zw852.cOM
董明珠善于运用管理方法，培养专业，坚持大工业精神，管理人才，做一个企业就是做一个有事业心和责任感的社会事业，不仅为格力，也为自己创造了良好的口碑。为此，有人称赞她“美丽女人铿锵玫瑰”！
如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。
用每一个小的对成就最大的正确。
董明珠说：无论你在哪里，坐在哪里，我都有一种紧迫感。我认为你需要每天发现自己的问题并不断总结。那你就能成功。即使你成功了，我认为这是一个新的开始，并不总是一个成功，因为别人也在进步，别人也在进步。所以，活到老，学到老！
如何提高经销商的积极性，是我们的一个重要课题。控制价格更是营销的一个重要环节。“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的！
”自己的决策，自己肯定要认为是对的。一个人让对方屈服很容易，但要让人从心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人，才能够真正的让对方信服，心服。
而要做到以德服人，就必须让对方对你的做事风格敬佩。
“董明珠一过，寸草不生。”这是业内对这位格力女将霸气的注脚。47岁的董明珠是格力的总裁，他不仅会做事，而且语言也很好。
她有不少经典语录，比如：“工作中没有任何柔情可言，和谐是斗争出来的。”彰显出一个女领导人的霸气;“我要给政府讨回400万元的差价损失”，质疑政府采购部门存在“暗箱操作”，浪费纳税人的钱;“格力电器专业化发展，是‘自断后路’的做法”，直指格力欲将空调产业做成全球第一，不搞多元化的决心。
仔细玩味这位“家电一姐”的惊人话语，我们看得出董明珠把许多事情都看得很透彻，一些想法甚至令许多男士自叹不如。以至于，无论企业内部还是外部人士无一不将格力与董明珠连成一体，提到格力，离不开董明珠，说起董明珠，忆起格力。我们希望在董明珠的带领下，格力电器取得越来越多的成绩。
“工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和谐是斗争出来的。”女性领导不是靠“亲和力”来解决问题的。
领导管理没有艺术，也没有艺术，惟一的是铁的纪律和制度，这是任何岗位的制度。“我要给政府讨回400万元的差价损失。”当着广东省委书记汪洋的面，董明珠都敢“拍案而起”，舍我其谁?
“阳光的东西永远都是阳光的。我们相信政府和法院会做出公正裁决。”一个企业要从一个比较弱小的点一跃而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奋斗，还必须身处公平公正的阳光的竞争环境。
“中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。”这个世上从来就没有什么救世主，能够拯救中国制造业的只有我们自己，董明珠的话值得包括格力在内的所有制造业领军企业深思。
墨守陈规叫迂腐，坐以待毙是等死！通过阅读这本书，自己感觉是获益匪浅，为此在此浅谈《销售女神》董明珠，愿与公司所有的伙伴交流、浅析。
董明珠观后感(篇2)
《董明珠传》是一本跌宕起伏的传记，讲述了董明珠在创立格力电器、拓展市场、创新科技等方面所遇到的挑战和奋斗。通过这本书，我们可以看到一个女性创业者成功的故事，并从中获得启示和感悟。
作为中国第一波改革开放时期的亲历者，董明珠在多个领域都取得了卓越的成就。比如在创立格力电器时，她始终坚持品质至上的理念，并建立了一套严格的质量控制体系。正是由于这种精益求精的工作态度，才使得格力电器在国内外市场上建立了高品质产品的品牌形象。
此外，董明珠还注重拓展市场，不断开拓产业链上下游，并研发出了一系列新产品。这些新产品的推出，不仅促进了公司对外各领域的融合发展，也增强了公司的核心竞争力。而推动各种创新技术的应用，更是成为了董明珠的最大拼搏。
董明珠的坚韧、拼搏和奋斗精神，不仅让她成为了一个杰出的企业家，也受到了社会的广泛认可和尊重。同时，她还在多个方面给予了其他女性创业者很好的启示和激励。
通过阅读这本书，我们可以明白一个事实，即无论多么艰难险阻，成功总是留给那些不断努力、不断创新、不屈不挠的人们。董明珠就是我们中的一个典型。她通过自己实际的奋斗经历，为后人树立了一个艰苦奋斗的榜样，令人叹服。
此外，在董明珠身上，还具有社会责任感。她在发展公司的同时，还积极进行公益活动，预算利润的10%用于社会慈善事业的捐赠，鼓励员工积极参与公益活动。她的努力和奉献为社会做出了巨大的贡献。
最后，感谢董明珠在工作、生活中所展现出来的那种精神力量，与我们共同见证了一个女性创业者成功的历程。被这位女性创业者用自己的实际行动告诉我们：坚持、努力、创新，就不断创造出属于自己的精彩人生，无论何时都要不断向前。
董明珠观后感(篇3)
善谋势者成大业
-----解读商业人物董明珠
读了商业人士董明珠的专栏介绍，对董明珠的崇敬之情油然而生。尊重她对命运的挑战，对工作的尽职和对力量的不屈。读董明珠后最大的感受则是其审时度势，巧妙运筹，合理决策，顺势而行的经营之道。
1、 营销理念：遵循渠道趋势，而不是客户的个人利益
对于渠道，工业制造商可谓是又爱又恨，爱的原因是因为离开了它不行，而恨的原因在于来自渠道的压力实在是太大了。董明珠上任不久，就敢于对与公司销售有关的大客户说不。对她来说，看到她真正想要的是什么是很重要的。她心里比别人更清醒的是，她要的是更多的渠道客户的满意，而非满足眼前大客户的非份要求。
而正是这种有大局意识而非鼠目寸光赢得了市场与未来。
2003年末，也是我任陕西市场省经理的第二个年头时，与我们合作有8年之久的一家大客户因资金状况出现问题，连续二个月出现销售迟缓，断货严重，进度滞后。虽然当时在陕西共有4家客户，并不会因一家客户影响市场回款及任务达成，但因经销商结构出现问题时，自然而然会出现对渠道的负面影响：下游分销进货不畅、终端一时适应不了更改配送商而造成阶段性断货等等。
在这种情况下，经销商的及时调整迫在眉睫，但同时也面临着巨大的挑战。原因如下：1.该客户是与江中合作8年的大客户，自1990年代以来已超过1000万；2。由于历史原因，该客户在江中享有100万元的信用，其中37万元是98年前的老款。
在第一次沟通时，该客户总经理强硬表态，不允许我们重新选择经销商，表示他们目前确实存在困难，要求我方给予他们一定的时间，等他们恢复元气后追赶进度。
虽然我们在第一次谈判后答应再给其一个月的调整期，但我们通过对市场和该客户的分析，已经判断该客户恢复元气的可能性不大。同时市场已经发生变化，作为以前适合江中经销商条件的这家客户已经不太适合现在与江中合作的条件，市场另有更佳的经销潜在客户。
因此市场给客户施加压力的同时，一边积极筛选和接触新的目标客户，一边思考如何策略性地降低或清除该客户的应收。经过努力，半月之内初步谈定了2家目标客户，同时利用年底要降低信贷额度和故意拖延返利的方法，非常巧妙地把73万信贷应收和37万老款全部控制在可控范围。这样，我们成功地调整和优化了经销商结构。
2004年陕西市场的优异表现证明，我们敢于打击不适合我们的个人大客户，顺应渠道大趋势是正确的选择。
2、 管理态度：求权不择人
在组织管理方面，董明珠更重视制度。在中国的企业组织和管理中，我们注重情感和法律原则。在董明珠的管理哲学中，法律始终是第一位的，其次是理性，最后是情感。
正是有 “走过有路都不长草” 这种法不容情的作风，才确保了制度的严格执行，内部和外部对法大于情的深刻认识。
在我们营销团队的管理中，我们也一直在营造一种管理和考核体系高于一切的氛围。过去，在企业高管的晋升和奖金分配中，往往受到直接上级的主观影响较大。因此，主管在业务上不够专注，在区域工作上不够积极。
针对这种情况，我们认为，最重要的是不能建立一个组织利益和个人利益相一致的健全的管理和考核体系。
恰逢公司将2006年3季度的商业主管考核权下放到大区，根据商业主管对目标与奖金与晋级关联的理解，我对大区内商业主管的考核与奖金分配进行完善。
一。季度考核项目要提前公布，让大家知道季度工作的重点是什么。
2。这个目标应该合理量化，这样每个人都知道季度末应该是**。
3、 商业主管奖金分配原则：量化每一滴汗水的价值，完全由公式套算出每位主管的绩效奖金，没有半点人为的因素。
通过考核与奖金分配制度的完善，各级主管都能盯紧自己目标，放精力全部放在如何达成目标上，主动自觉地朝着既定目标前进。
因此，在组织管理中，法律比理性更重要，理性比情感更重要。建立标准的过程和体系，并严格执行，减少人为因素。创造公平、公正、公开的竞争环境，让团队成员公平竞争，是提高组织效率的最佳途径。
3、 营销模式：改革创新，顺应潮流
面对非高峰季节空调的不同默认行业规则，其他制造商都遵循默认规则。这时格力能延期一个月，看似主动损失利润，实是以退为进的最好方式。
在我们的日常营销工作中，如果我们只凭经验判断，用明确的规则指导工作，往往会陷入困境。而适时的逆向思维，根据竞争环境、创新政策和策略的变化，往往能收到意想不到的效果。
在对市场人员沟通培训时，我常以“营销创新无处不在”来激励我们团队的每一级成员要会动脑而不是光动脚做销售，同时我用刚进江中做终端代表的一个案例来例证这一点。
1999年，我刚从学校出来，在上海市场做终端代表，主要负责终端的分销和展示。当时上海市场的消食片覆盖率很低，终端消食片的单店销量很小，所以终端消食片的缺货率也很高。一次在扫街时，发现上海商业繁华街道中的上海第一医药商店（全国单店营业额最大的药店）成消已经断货时，我立即找到该店采购负责人沟通，对方口头上应付地答应马上会进货。
可待我5天后再去拜访时，在确定还是断货情况下，凭直觉，我知道该店肯定是把消食片作为销售不畅产品撤柜了，因为按上海零售药店的库存管理水平，绝对不可能出现断货5天的情况。当即欲找店长沟通敦促进货，在告知店长不在的情况下，我悻悻而归，可当我快走出店门的那一刻，我看到该店门口处有一本顾客意见薄。转瞬之间，我毫不犹豫地打开了意见书，并郑重地写道：
“我是一位一直在贵店购药的忠实消费者，因肠胃不好，之前一直在你们这里购买江中健胃消食片，但最近一周我2次到这里来都未能买到该药，不知是何原因？ 王先生 139*****” 时隔不到4天，我就接到一个**：“王先生，您好！
你要买的江中健胃消食片已经上架了。欢迎您随时来买。。。”。
因此我个人认为，只要是做营销，不管你是在执行最基层面，还是在决策高层，不管你是终端代表，还是商业主管，都可以创新思维，创新营销。有些工作如果我们多用一些脑筋，打破惯性思维，往往能收到事半功倍的效果。
一句话，看完董明珠的介绍，我的心都被震撼了。从她身上，我可以反映出一个优秀营销人员的素质。从她身上，我可以看出我还有更大的提升空间。
董明珠观后感(篇4)
《董明珠传》是作者王嘉尔著作的一本传记，该书详细记录了董明珠从小到大的奋斗历程以及她在格力电器公司中创业、发展的经历。这是一本具有启示意义的书籍，通过阅读它，人们不仅可以了解传奇女企业家董明珠的故事和励志经历，也能够从中推导一些创业成功的诀窍和做事的方法。
从《董明珠传》中，我们可以看到董明珠的故事有着非常大的情感共鸣，她的经历让我们想到了很多创业者自己的事情。董明珠从小就饱含着那种不服输的性格，在面对种种艰难险阻时从来没有放弃过自己的梦想和追求，尽管有很多人不看好她，认为她缺乏经验和资格，但她依然用行动证明了自己的实力，最终获得了成功。
董明珠创业发展过程中，一直坚持自己的价值观和信条，秉持着诚信、务实、创新、合作等重要价值观，这些价值观成为了她在企业文化建设上主导地位的标志。坚持价值观对于企业的发展起到了积极推动的作用，而且也提升了她个人的魅力和影响力。通过阅读《董明珠传》，我们可以从中学习到的就是切实坚持自己的价值观，始终秉持诚信、务实、创新、合作等优良品质，才能够在商场中充分发挥个人优势，获得成功。
此外，《董明珠传》也让我们明白到，创业道路上的成功离不开团队合作。虽然董明珠个人的能力和魅力不容置疑，但更为重要的是，她在团队建设方面的策略和战略，她打造的团队成为了改变格力电器命运的关键。团队拥有共同的愿景、目标和理念，关键是要建立起一种良好的沟通和协作机制，通过适当的分工和合作，让团队成员各自发挥自己的优势，为企业的发展和成功贡献力量。
总之，董明珠是一位令人敬佩的女企业家，在她的传记《董明珠传》中我们能够深刻的了解到她的成长历程和创业经历。通过她的故事，我们可以学习到很多创业成功的经验和诀窍，更为重要的是，学会如何坚持自己的价值观和信念，成为一位价值与实力兼具的商业领袖，需要付出巨大的努力和汗水，但它一定值得。
董明珠观后感(篇5)
近日，我收看了格力集团董事长、总裁董明珠《说管理》栏目。董明珠生动形象地阐述了格力集团从小到大、由弱到强的发展历程，强调了管理的重要性，阐述了管理的技巧和方法，使我了解了管理的技本制度。只有建立和实施科学合理的管理制度，企业才能发展。
通过学习，我认识到建立和完善企业管理体系有几种途径：
1、同行同业，借鉴学习
要围绕自身企业的实际，学习同行同业先进企业的管理新理念，管理者要大胆地解放思想，追求管理创新，彻底摒弃陈旧的管理观念，将所学到的、借到的科学管理理念、方法来统一企业员工的认识，使全体员工的思想观念、工作作风合乎自身企业发展前进的要求，主动参与管理、配合支持管理。
2、结合自身，不断总结
任何事物的先进与落后与否，都是相对的不是绝对的。应当清晰的认识到，其他企业管理中最好的东西，放在本企业中运用并不一定是最好的，要树立管理中的自信“适合自己的才是最好的”。因此，我们要结合自身的实际和需要，在管理实践中，不怕困难，不怕挫折，认真审视管理工作中存在的不足和问题，不断总结、改进、修改和提高管理水平，以期建立和完善真正意义上的科学的现代企业管理体系。
3、循序渐进，不能急于求成
贯彻循序渐进的管理原则，要求做到：一是管理制度设计者要按照管理的系统工程进行编制，不能想当然的让制度缺失和出现空档；二是管理者要从企业管理的实际台阶出发，由低向高，由简到繁，通过日积月累，逐步提高管理制度的针对性和实效性；三是管理制度要贯彻到企业各项工作的每一个环节中去，如行政管理制度、人力资源管理制度、安全生产管理制度、财务制度等，做到现代企业管理中责、权、利的有效结合。
4、公司自身特色管理道路
正确评估，审视自身，走企业自身特色的管理道路。常言说得好：“走自己的路让别人说”，企业管理也是如此，没有绝对的模式，但有相同的框架。
要形成自我特色的企业管理制度，一是要对制度有效宣传，得到员工的普遍认同，才不致于成为空中楼阁，才有可能得到贯彻和执行；二是对制度执行过程中不断出现的问题和困难，应当有一个正确的认识和评估，既不附合，也不盲从；既不骄傲自大，也不悲观消极，以科学的客观公正的态度对待它；三是对制度进行适时修改和完善。旧的管理理念一旦进入管理者的潜意识，就容易根深蒂固，意识洗不干净。因此，因地制宜地及时修改和完善制度是一个正常的过程，这需要管理者有足够的勇气进行自我调整或自我否定。
5、公司管理制度强调针对性和实效性
现代企业管理制度强调针对性和有效性，注重责任、权利和利益的明晰。因此，企业管理制度归根到底是执行力问题。一些研究表明，执行不力的问题可归因于三个因素：
一是领导管理风格决定了企业管理的整体水平和效果；二是中层管理团队的管理艺术和水平决定了企业管理的综合实力；三是，员工团队对管理体系的理解和支持，决定了企业管理体系的最终命运。
董明珠观后感(篇6)
《董明珠传读后感》是一本描写珠海格力集团董事长董明珠的传记。由于其代表格力集团广泛的影响力，董明珠不仅在中国，而且在全球范围内都是一位备受关注的商业领袖。她的坚毅，领导力和奉献精神让她成为了许多人心目中的励志人物。在本书中，作者描写了董明珠大力推进公司创新和扩展格力集团业务的全过程，同时也详细介绍了她的生平，从中人们可以感受到其无穷的智慧和勇气。
首先，本书展现了董明珠的非凡决策力。董明珠是一个充满活力的领导者，凭借自己的坚定意志和创新眼光，在她的领导下，格力集团已经成为了全球最大的空调制造商之一。作者详细拍摄了董明珠因为创新的想法而被公司高层质疑，但是却坚持不懈，最终取得成功的事例。在全球竞争当中，只有凭借这种不屈不挠的决心才能取得胜利。
其次，本书详细展现了董明珠的领导激励力。董明珠天生拥有良好的领导素质，她可以鼓励团队成员为其工作目标而奋斗。她经常鼓励员工积极工作，同时也能够安排项目的负责人，组织和培养团队，培训和发展所需的技能。她展现了一种充满激情和冒险精神的特质，这种精神可以带领梦想成真，并且激励人们向着目标不断前进。
再次，本书详细介绍了董明珠的公司智慧和发展眼光。由于她对不同的市场行情有敏锐的投资眼光，因此为格力集团带来了众多的机会。这种智慧是通过对市场需求的了解和关注，还有对行业发展的深刻思考而得出的。同时，董明珠也懂得建立合作伙伴关系，可以帮助她扩大业务并加强实际效果。在全球市场的竞争中，这种智慧和发展眼光是至关重要的。
总之，《董明珠传读后感》中详细篇幅地描写了董明珠对企业家精神的追求，同时也展现了她对自己的承诺和对社会的奉献精神。作为一名企业家，当我们面临各种难题时，董明珠在书中所展现的无懈可击的决策、卓越的领导技巧和重视技术创新的智慧无疑将给我们带来极大的启示和助力。而她一路走来，力抗市场风险，这种大无畏的精神也将成为我们努力奋斗的榜样。
董明珠观后感(篇7)
前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。
看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。
而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。在营销界，也创造了一个奇迹。不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。
价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。两年之后，事实证明，董明珠的决策是正确。撤出与国美的合作，格力的销售额不但没有下降，反而一路飙升，一直处于国内空调行业的地位。
从董明珠身上我们可以学到的还有很多，比如作为一个职业经理人来说，她对企业的忠诚度是极其难能可贵的，只有把公司视作自己的家一样爱惜，把工作当做自己的事业去经营，我们才能在事业上有所成就。董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求。一个有着高尚信仰的女人，在一个浮躁的社会里买坚定不移地实践着自己的信念，令人敬佩，更值得我们每个人学习。
董明珠观后感(篇8)
虽然董明珠在整个讲演中始终在强调制度的重要性，但对于如何建设制度和制度建设的重点所提甚少，她并没有刻意引导我们一定要将格力作为模板，而是在传递一种以制度为根本的管理理念，这也给我们留下了思考的空间，那就是如何建设一套适合企业自身的、行之有效的管理制度，而不仅仅是制定。在我看来，制度建设应明白和遵行以下几个要点：
1、制度就是软实力
优秀的管理体制是形成良好企业文化的催化剂，是企业无形资产的重要组成部分。一个不重视制度的企业，无论你的厂房有多漂亮，设备有多高档，都注定是一个形象不好、软实力可言的松懈企业。所以从这个意义上说，企业不仅要重视硬件建设，还要加强制度建设，把硬件建设提升到关系企业发展的战略高度。
2、量体裁衣，因地制宜
没有一种制度是万能的。作为电力设备制造行业的一家民营企业，我们的市场主要是国网公司和一些大型的基建项目，客户主体处于强势地位，这样就形成了一个极不对等的供求关系，加之本行业市场规范化程度不高，市场环境较为恶劣，这都为企业的发展带来极大的挑战。格力电器主要面向普通商业和公众用户。它的产品是消费品。它面临的市场压力相对较小。而且格力有很强的国有资产背景。它往往在制度建设和制度改革中占据主动。
所以我们不可能实现诸如格力的打款提货、参股销售商这样的制度，要根据企业的实际情况和行业现状，逐步理顺企业与用户、部门与部门之间的关系，用制度进行规范并不断完善，真正建立起一套适合企业自身发展的管理制度，并为企业的发展保驾护航。
3、注重标准化和程序化
不是有了制度就万事大吉。很多企业的各种规章制度不可谓是不多，但这些制度在企业管理中并未得到充分的运用，究其原因，不外乎两个，一是制度杂而不全，二是制度的可操作性太差，所以标准化和程序化是现代企业管理制度中最重要的两项指标，应充分运用iso9000质量管理体系、质量管理八项原则、pdca循环等工具和方法，真正做到制度的跨部门、跨企业间的无缝对接。
4、彰显公正，维护制度的权威
从果断撤换不负责任的高层领导，到训斥大哥，从辞退背景复杂的供应商，到智斗中的纪委调查专员，我们都能深切感受到董明珠干净利落的办事作风，以及她坚持原则、维护制度权威的勇气和决心。如果董明珠漠视了制度的威严，选择左右逢源的行事风格，我想她绝对不会有今天的成就，做老好人可能会赢得个别人的好感，但绝对得不到尊重。更可怕和是，制度若得不到执行，公正得不到彰显，将会有更多的人凌驾于制度之上，造成法不责众的思潮，这对企业来说后果是不可想象的。
5、持续改进，不断创新
没有一件事物是一成不变的。正如格力在不同时期有不同的广告语言一样，企业业在不断发展，体系也应不断完善和创新。从某种意义上说，制度的完善和创新是产品改进和创新的重要动力。制度的激励和激励可以促进产品质量的提高和升级，提高员工的工作积极性和创新意识。
通过对制度重要性的分析，可以看出制度的制订者是人，执行者是人，约束的对象是人。因此，人的素质、责任和价值观是我们企业真正需要关注的问题，也是我们管理体系建设的核心。
《董明珠说管理》里面还有很多值得我们去学习和探讨的地方，在以后的工作当中我也会去认真的学习和理解，并结合自己的实际情况不断提高自身的工作能力和责任心，树立正确的价值观念。
